Class Notes (1,100,000)
CA (650,000)
U of G (30,000)
MCS (600)
MCS 1000 (100)
Lecture

Pricing Considerations and Strategies


Department
Marketing and Consumer Studies
Course Code
MCS 1000
Professor
Douglas Adlam

This preview shows pages 1-3. to view the full 9 pages of the document.
cξ€€ξ€ξ€‚ξ€ξ€ƒξ€„ξ€…ξ€†ξ€‡ξ€ƒξ€ˆξ€ξ€‰ξ€Šξ€€ξ€‹ξ€Œξ€ξ€‡ξ€ƒξ€ˆξ€…ξ€‹ξ€ƒξ€‰ξ€…ξ€ξ€Œξ€€ξ€‹ξ€Œξ€Šξ€„ξ€ξ€Šξ€ˆξ€… ξ€Žξ€ξ€ξ€‘ξ€’ξ€ξ€‘ξ€ξ€Žξ€ξ€…ξ€“ξ€”ξ€ξ€•ξ€”ξ€ξ€ξ€…cξ€–ξ€…
R

Rξ€€ξ€ξ€‚ξ€ƒξ€„ξ€…ξ€ƒξ€ξ€ƒξ€†ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€‰ξ€Šξ€‚
ξ€„ξ€…ξ€†ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€‰ξ€Šξ€Šξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€Šξ€…ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€ξ€Žξ€…ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€€ξ€’ξ€ξ€Œξ€‰ξ€ξ€“ξ€€ξ€‚ξ€ˆξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€”ξ€€ξ€ξ€€ξ€ˆξ€•ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€Œξ€‰ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€…ξ€Žξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚
ξ€“ξ€‡ξ€‡ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€‘ξ€ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚
ξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€‰ξ€ƒξ€Œξ€…ξ€ƒξ€ξ€Žξ€…ξ€‚ξ€ƒ
ξ€—ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€–ξ€‡ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€‹ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€ξ€€ξ€‚ξ€–ξ€€ξ€ξ€•ξ€Žξ€•ξ€‡ξ€ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€”ξ€‡ξ€…ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€˜ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€™ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€ξ€€ξ€‚ξ€–ξ€€ξ€ξ€•ξ€Žξ€•ξ€‡ξ€ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€”ξ€‡ξ€…ξ€‹ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚

ξ€ξ€ξ€‘ξ€ξ€’ξ€„ξ€ˆξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ
ξ€›ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‰ξ€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€ξ€Œξ€‰ξ€‘ξ€“ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€–ξ€€ξ€šξ€€ξ€ξ€–ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€•ξ€ξ€–ξ€•ξ€ξ€•ξ€–ξ€…ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‡ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚
ξ€Žξ€•ξ€‹ξ€…ξ€‰ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€•ξ€ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€œξ€€ξ€”ξ€›ξ€šξ€…ξ€‘ξ€ξ€Œξ€‰ξ€Žξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€ξ€•ξ€–ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€€ξ€ξ€Œξ€ξ€‡ξ€Šξ€‡ξ€“ξ€•ξ€ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€ξ€‰ξ€šξ€‰ξ€”ξ€•ξ€Šξ€•ξ€‹ξ€™ξ€‚
ξ€›ξ€Žξ€•ξ€‹ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€Šξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€€ξ€ξ€‰ξ€™ξ€‚ξ€€ξ€ξ€€ξ€ξ€‚ξ€‰ξ€–ξ€–ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€‰ξ€”ξ€•ξ€Šξ€•ξ€‹ξ€™ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€ξ€€ξ€“ξ€‡ξ€‹ξ€•ξ€‰ξ€‹ξ€€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€–ξ€™ξ€ξ€‰ξ€†ξ€•ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‰ξ€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚

ξ€”ξ€ξ€ˆξ€‚ξ€Žξ€‡ξ€…ξ€ƒξ€•ξ€€ξ€„ξ€ˆξ€€ξ€ƒξ€„ξ€‘ξ€–ξ€—ξ€˜ξ€‰ξ€‘ξ€ˆξ€‰ξ€ƒξ€†ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ

ξ€›ξ€œξ€Œξ€‡ξ€Šξ€€ξ€Žξ€‰ξ€Šξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€‚
ξ€›ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€†ξ€•ξ€’ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€”ξ€žξ€€ξ€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚

ξ€šξ€›ξ€‚ξ€‰ξ€‡ξ€‘ξ€ξ€—ξ€ƒ
ξ€›ξ€‘ξ€‰ξ€œξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€•ξ€‰ξ€Šξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‚
ξ€›ξ€€ξ€ξ€ξ€•ξ€‘ξ€‡ξ€ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€ˆξ€‰ξ€ξ€‹ξ€‡ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€Ÿξ€€ξ€ξ€‡ξ€ξ€‡ξ€†ξ€™ξ€˜ξ€‚ξ€‘ξ€€ξ€Žξ€€ξ€Šξ€Šξ€€ξ€‘ξ€Žξ€˜ξ€‚ξ€“ξ€‡ξ€ξ€€ξ€‘ξ€ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ 

ξ€”ξ€„ξ€›ξ€‰ξ€œξ€ƒξ€Œξ€…ξ€ξ€ƒξ€žξ€ξ€‡ξ€„ξ€ξ€Ÿξ€—ξ€‰ξ€ƒξ€ƒ !"#ξ€š$"%
!"#$%&'()ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€–ξ€‡ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€‘ξ€™ξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€ξ€…ξ€†ξ€”ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€€ξ€–ξ€‚
*+,"+-$&'(.ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€‘ξ€™ξ€‚ξ€–ξ€•ξ€‘ξ€€ξ€ξ€‹ξ€Šξ€™ξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€ξ€…ξ€†ξ€”ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€€ξ€–ξ€‚
ξ€›*/ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€—ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€“0ξ€Žξ€‚ξ€„ξ€‰ξ€Šξ€‰ξ€‘ξ€™ξ€‚!
ξ€›&ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚1ξ€‚ξ€†ξ€‡ξ€ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€”ξ€•ξ€Šξ€Šξ€”ξ€‡ξ€‰ξ€‘ξ€–ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€†ξ€šξ€‰ξ€•ξ€“ξ€ξ€‚!
ξ€›ξ€‰ξ€ξ€ξ€…ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€‰ξ€–ξ€ξ€€ξ€‘ξ€‹ξ€•ξ€Žξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€”ξ€…ξ€–ξ€“ξ€€ξ€‹ξ€‚!
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€šξ€‰ξ€‘ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€“ξ€‡ξ€‚ξ€•ξ€ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€ξ€…ξ€ˆξ€‰ξ€ξ€‹ξ€…ξ€‘ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€‚*ξ€‰ξ€‘ξ€•ξ€‰ξ€”ξ€Šξ€€ξ€‚

cξ€€ξ€ξ€‚ξ€ƒξ€„ξ€…ξ€†ξ€‡ξ€ˆξ€‰ξ€ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€Šξ€„
ξ€›ξ€‰ξ€‚ξ€œξ€‰ξ€™ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€†ξ€€ξ€‰ξ€Žξ€…ξ€‘ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€Œξ€‡ξ€œξ€‚ξ€Žξ€€ξ€ξ€Žξ€•ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€•ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€ξ€Œξ€‰ξ€ξ€“ξ€€ξ€‚
ξ€•ξ€ξ€€ξ€Šξ€‰ξ€Žξ€‹ξ€•ξ€ξ€›2ξ€‚ξ€†ξ€•ξ€ξ€•ξ€†ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€ξ€Œξ€‰ξ€ξ€“ξ€€ξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€–ξ€€ξ€†ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€‰ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€•ξ€ξ€ξ€‘ξ€€ξ€‰ξ€Žξ€€ξ€Žξ€‚
ξ€€ξ€Šξ€‰ξ€Žξ€‹ξ€•ξ€ξ€›ξ€Žξ€•ξ€“ξ€ξ€•ξ€ˆξ€•ξ€ξ€‰ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€–ξ€‘ξ€‡ξ€šξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€–ξ€€ξ€†ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€‰ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€•ξ€ξ€ξ€‘ξ€€ξ€‰ξ€Žξ€€ξ€Žξ€‚

Only pages 1-3 are available for preview. Some parts have been intentionally blurred.


ξ‚ ξ€‰ξ€‘ξ€‰ξ€‡ξ€ξ€—ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ&
&ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€›ξ€”ξ€‰ξ€Žξ€€ξ€–ξ€‚ξ€‰ξ€šξ€šξ€‘ξ€‡ξ€‰ξ€ξ€Œξ€‚
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€›ξ€šξ€Šξ€…ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚
ξ€›ξ€”ξ€‘ξ€€ξ€‰ξ€ξ€›ξ€€ξ€ξ€€ξ€ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€‰ξ€Šξ€™ξ€Žξ€•ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€‹ξ€‰ξ€‘ξ€“ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€ˆξ€•ξ€‹ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚

ξ‚Œξ€€ξ€ξ€‚ξ€ƒξ€„ξ€…ξ€€ξ€†ξ€ƒξ€‡ξ€ˆξ€€ξ€‰ξ€‰ξ€Šξ€‹ξ€€ξ€Œξ€ξ€ˆ
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€ξ€Žξ€…ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€šξ€€ξ€‘ξ€ξ€€ξ€šξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€Žξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€ξ€‰ξ€Šξ€…ξ€€ξ€‚
ξ€Žξ€‹ξ€ξ€‰ξ€ƒξ€ξ€‘ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€„ξ€…ξ€€ξ€†ξ€ƒξ€‡ξ€ˆξ€€ξ€‰ξ€‰ξ€Šξ€‹ξ€€ξ€Œξ€ξ€ˆ
ξ€›ξ€œξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€‡ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€ξ€Œξ€‰ξ€‘ξ€“ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚

ξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒξ€„ξ€‘ξ€ƒξ€ξ€„ξ€–ξ€–ξ€‰ξ€‡ξ€‰ξ€‘ξ€‚ξ€ƒ"'
cξ€‚ξ€Šξ€ƒξ€ˆξ€“ξ€‹ξ€’ξ€‹ξ€‰ξ€‹ξ€ξ€”ξ€•ξ€ˆξ€ˆ
ξ€›ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€ξ€Žξ€•ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€Žξ€•ξ€ξ€“ξ€Šξ€€ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€Šξ€Šξ€€ξ€‘ξ€‚
cξ€‚ξ€Šξ€ƒξ€ˆξ€Žξ€‹ξ€ξ€‰ξ€ƒξ€ξ€‘ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€•ξ€‚
ξ€›ξ€†ξ€‰ξ€ξ€™ξ€‚ξ€”ξ€…ξ€™ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€Šξ€Šξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€œξ€Œξ€€ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€€ξ€‰ξ€ξ€Œξ€‚ξ€Œξ€‰ξ€Žξ€‚ξ€Šξ€•ξ€‹ξ€‹ξ€Šξ€€ξ€‚ξ€€ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€“ξ€‡ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚
ξ€“ξ€‹ξ€’ξ€‹ξ€‰ξ€‹ξ€ξ€‘ξ€†ξ€ξ€‘ξ€Œξ€ˆξ€Žξ€‹ξ€ξ€‰ξ€ƒξ€ξ€‘ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€•ξ€‚
ξ€›ξ€†ξ€‰ξ€ξ€™ξ€‚ξ€”ξ€…ξ€™ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€Šξ€Šξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€œξ€Œξ€‡ξ€‚ξ€‹ξ€‘ξ€‰ξ€–ξ€€ξ€‚ξ€‡ξ€ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€‘ξ€‰ξ€ξ€“ξ€€ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚
ξ€–ξ€ξ€‘ξ€—ξ€‹ξ€‰ξ€‹ξ€ξ€‘ξ€†ξ€ξ€‘ξ€Œξ€ˆξ€Žξ€‹ξ€ξ€‰ξ€ƒξ€ξ€‘ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€•ξ€‚
ξ€›ξ€ˆξ€€ξ€œξ€‚ξ€Žξ€€ξ€Šξ€Šξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€ξ€Žξ€•ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€€ξ€‰ξ€ξ€Œξ€‚ξ€‡ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“3ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€Žξ€‹ξ€‘ξ€‰ξ€‹ξ€€ξ€“ξ€•ξ€€ξ€Žξ€‚

ξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ!ξ€‰ξ€•ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€Žξ€œξ€˜ξ€ˆξ€‚ξ€…ξ€ƒ
ξ€“ξ€€ξ€Šξ€˜ξ€ƒξ€ξ€ˆξ€™ξ€˜ξ€‘ξ€ξ€ξ€‘ξ€’ξ€—ξ€ˆcξ€Šξ€‘ξ€Œξ€‘ξ€’ξ€—ξ€ˆ
ξ€›ξ€Œξ€•ξ€“ξ€Œξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€‘ξ€€ξ€‰ξ€šξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€’ξ€•ξ€†ξ€…ξ€†ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€ˆξ€•ξ€‹ξ€‚ξ€ˆξ€‘ξ€‡ξ€†ξ€‚ξ€€ξ€‰ξ€‘ξ€Šξ€™ξ€‚ξ€‰ξ€–ξ€‡ξ€šξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€“ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€Žξ€‹ξ€‘ξ€‰ξ€‹ξ€€ξ€“ξ€™ξ€‚ξ€†ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€”ξ€€ξ€‚ξ€Žξ€…ξ€šξ€šξ€‡ξ€‘ξ€‹ξ€€ξ€–ξ€‚ξ€”ξ€™ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€‚4ξ€…ξ€‰ξ€Šξ€•ξ€‹ξ€™ξ€˜ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€˜ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€‡ξ€‘ξ€Žξ€‚
ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€•ξ€ξ€…ξ€Šξ€‹ξ€™ξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€€ξ€ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚
ξ€“ξ€€ξ€Šξ€˜ξ€ƒξ€ξ€ˆcξ€ƒξ€’ξ€ƒξ€ξ€Šξ€€ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€ˆcξ€Šξ€‘ξ€Œξ€‘ξ€’ξ€—ξ€ˆ
ξ€›ξ€Šξ€‡ξ€œξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€“ξ€‰ξ€•ξ€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€’ξ€•ξ€†ξ€…ξ€†ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€Žξ€Œξ€‰ξ€‘ξ€€ξ€‚
ξ€›ξ€†ξ€‰ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€†ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€”ξ€€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€ξ€Žξ€•ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€˜ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€†ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€ˆξ€‰ξ€Šξ€Šξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€‘ξ€•ξ€Žξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Šξ€…ξ€†ξ€€ξ€˜ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€†ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‚
ξ€–ξ€•ξ€Žξ€ξ€‡ξ€…ξ€‘ξ€‰ξ€“ξ€€ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‚

ξ€‹ξ€‡ξ€Žξ€œξ€˜ξ€ˆξ€‚ξ€ƒ(ξ€„ξ€‘ξ€‰ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ
ξ€›ξ€•ξ€ξ€ξ€‡ξ€Šξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€Žξ€€ξ€‹ξ€‹ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€Žξ€‹ξ€€ξ€šξ€Žξ€‚ξ€”ξ€€ξ€‹ξ€œξ€€ξ€€ξ€ξ€‚ξ€ξ€‰ξ€‘ξ€•ξ€‡ξ€…ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€Šξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€”ξ€‰ξ€Žξ€€ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€.
ü &ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€€ξ€ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€”ξ€€ξ€‹ξ€œξ€€ξ€€ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚
ü &ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‡ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€€ξ€ξ€‰ξ€Šξ€…ξ€‰ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€ˆξ€€ξ€‰ξ€‹ξ€…ξ€‘ξ€€ξ€Žξ€‚

Only pages 1-3 are available for preview. Some parts have been intentionally blurred.

ü &ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€‡ξ€‘ξ€Ž0ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚

ξ€†ξ€‚ξ€„ξ€Žξ€‘ξ€ξ€—)ξ€ξ€ξ€†ξ€‚ξ€„ξ€Œξ€‰ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€Žξ€œξ€˜ξ€ˆξ€‚ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ
ξ€–ξ€‰ξ€ξ€‘ξ€‹ξ€’ξ€€ξ€ξ€„ξ€‰ξ€Šξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€Œξ€ξ€•ξ€ˆ
ξ€›ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‡ξ€šξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€ξ€€ξ€Žξ€Žξ€‡ξ€‘ξ€™ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€Žξ€‡ξ€Šξ€–ξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€•ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€Ÿξ€€ξ€“5"ξ€ξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚
ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€‘ξ€€ξ€ˆξ€‘ξ€•ξ€“ξ€€ξ€‘ξ€‰ξ€‹ξ€‡ξ€‘ 
cξ€Šξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€Œξ€ξ€ˆξ€šξ€‚ξ€’ξ€‡ξ€ξ€ƒξ€ˆcξ€Šξ€‘ξ€Œξ€‘ξ€’ξ€—ξ€•ξ€‚
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€†ξ€”ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€ξ€€ξ€‘ξ€‰ξ€Šξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€”ξ€…ξ€ξ€–ξ€Šξ€€ξ€‚ξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€‘ξ€€ξ€–ξ€…ξ€ξ€€ξ€–ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€Ÿξ€€ξ€“5&ξ€‡ξ€†ξ€šξ€…ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€‚
ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€Žξ€‡ξ€ˆξ€‹ξ€œξ€‰ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€•ξ€ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€ξ€€ξ€‹ξ€‚ξ€‰ξ€ξ€ξ€€ξ€Žξ€Ž 
ξ€Žξ€€ξ€‰ξ€ξ€‘ξ€›ξ€ƒξ€œcξ€Šξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€Œξ€ξ€•ξ€ˆ
ξ€›ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€†ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‚ξ€”ξ€€ξ€‚ξ€…ξ€Žξ€€ξ€–ξ€‚ξ€œξ€•ξ€‹ξ€Œξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€•ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€Ÿξ€€ξ€“5,ξ€€ξ€šξ€Šξ€‰ξ€ξ€€ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€•ξ€ξ€ξ€‚
ξ€ξ€‰ξ€‘ξ€‹ξ€‘ξ€•ξ€–ξ€“ξ€€ξ€Žξ€˜ξ€‚ξ€‘ξ€€ξ€šξ€Šξ€‰ξ€ξ€€ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚ξ€‘ξ€‰6ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€Œξ€€ξ€‰ξ€–ξ€Ž 
ξ€šξ€”ξ€„cξ€Šξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€Œξ€ξ€ˆcξ€Šξ€‘ξ€Œξ€‘ξ€’ξ€—ξ€•ξ€ˆ
ξ€‚ξ€›ξ€Žξ€€ξ€‹ξ€‹ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€ˆξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€”ξ€™ξ€›ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€–ξ€€ξ€‘ξ€‚ξ€‹ξ€‡ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‰ξ€•ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹0ξ€Žξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€†ξ€‡ξ€‘ξ€€ξ€‚
ξ€ξ€‡ξ€†ξ€šξ€€ξ€‹ξ€•ξ€‹ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€Ÿξ€€ξ€“5ξ€‚ξ€Žξ€‰ξ€œξ€–ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€˜ξ€‚ξ€”ξ€…ξ€‹ξ€‹ξ€€ξ€‘ξ€†ξ€•ξ€Šξ€ 

ξ€ξ€„ξ€…ξ€ˆξ€Žξ€˜ξ€‘ξ€‚ξ€…ξ€ƒξ€ξ€‘ξ€œξ€ƒ*ξ€—ξ€—ξ€Žξ€•ξ€ξ€‘ξ€ˆξ€‰ξ€…ξ€ƒ
%ξ€•ξ€Žξ€ξ€‡ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Ž.
ξ€›ξ€ξ€‰ξ€Žξ€Œξ€‚
ξ€›4
ξ€›ξ€Žξ€€ξ€‰ξ€Žξ€‡ξ€ξ€‰ξ€Šξ€‚
+ξ€Šξ€Šξ€‡ξ€œξ€‰ξ€ξ€ξ€€ξ€Ž.

ξ€›ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€†ξ€‡ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‰ξ€Šξ€‚

&ξ€‰ξ€“ξ€’ξ€‰ξ€‘ξ€‚ξ€‰ξ€œξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ
ξ€„ξ€€ξ€Šξ€Šξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€‰ξ€‚ξ€“ξ€‡ξ€‡ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€Žξ€€ξ€‘ξ€ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€‰ξ€‹ξ€‚ξ€‹ξ€œξ€‡ξ€‚ξ€‡ξ€‘ξ€‚ξ€†ξ€‡ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€˜ξ€‚ξ€œξ€Œξ€€ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€€ξ€ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€‘ξ€€ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€‹ξ€‚
ξ€”ξ€‰ξ€Žξ€€ξ€–ξ€‚ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€–ξ€•ξ€ˆξ€ˆξ€€ξ€‘ξ€€ξ€ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€•ξ€ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€Žξ€‹ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€ξ€…ξ€Žξ€‹ξ€‡ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€›ξ€Žξ€€ξ€“ξ€†ξ€€ξ€ξ€‹ξ€‚
ξ€›ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€›ξ€ˆξ€‡ξ€‘ξ€†ξ€‚
ξ€›ξ€Šξ€‡ξ€ξ€‰ξ€‹ξ€•ξ€‡ξ€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚
ξ€›ξ€‹ξ€•ξ€†ξ€€ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚

ξ€‹ξ€…ξ€ξ€ˆξ€€ξ€Žξ€—ξ€Žξ€“ξ€„ξ€ˆξ€ξ€—ξ€ƒξ€‹ξ€‡ξ€„ξ€ˆξ€„ξ€‘ξ€“ξ€ƒ
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€ξ€Žξ€•ξ€–ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€šξ€Žξ€™ξ€ξ€Œξ€‡ξ€Šξ€‡ξ€“ξ€™ξ€‚ξ€‡ξ€ˆξ€‚ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€ξ€–ξ€‚ξ€ξ€‡ξ€‹ξ€‚ξ€Žξ€•ξ€†ξ€šξ€Šξ€™ξ€‚ξ€‹ξ€Œξ€€ξ€‚ξ€€ξ€ξ€‡ξ€ξ€‡ξ€†ξ€•ξ€ξ€Žξ€‚
ξ€›ξ€ξ€‡ξ€ξ€Žξ€…ξ€†ξ€€ξ€‘ξ€Žξ€‚ξ€…ξ€Žξ€…ξ€‰ξ€Šξ€Šξ€™ξ€‚ξ€šξ€€ξ€‘ξ€ξ€€ξ€•ξ€ξ€€ξ€‚ξ€Œξ€•ξ€“ξ€Œξ€€ξ€‘ξ€›ξ€šξ€‘ξ€•ξ€ξ€€ξ€–ξ€‚ξ€šξ€‘ξ€‡ξ€–ξ€…ξ€ξ€‹ξ€Žξ€‚ξ€‰ξ€Žξ€‚ξ€Œξ€‰ξ€ξ€•ξ€ξ€“ξ€‚ξ€Œξ€•ξ€“ξ€Œξ€€ξ€‘ξ€‚4ξ€…ξ€‰ξ€Šξ€•ξ€‹ξ€™ξ€‚
You're Reading a Preview

Unlock to view full version