Class Notes (836,562)
Canada (509,854)
Sociology (3,242)
Gale Cassidy (414)
Lecture 4

Week 4 Lecture.docx

6 Pages
Unlock Document

Sociology 2172A/B
Gale Cassidy

Sociology Lecture Week 4 Wednesday, January 29, 2014 Advertising Approaches Exam – 60% from readings, 40% from lecture 80 Questions – divide up the chapters  3 different approaches to advertising ­ Hard Sell approach – 40’s and 50’s – following the prosperity and war it didn’t  last very long after the first world war because the depression came shortly after –  getting into the 30’s things were bad with the economy – people didn’t have  money to spend – needed a way to start selling more products so advertising  became more important at this time – stress how certain products could help  families reach upper mobility – Rosser Reeves – Important to identify one key  factor about a product – the consumer could not handle more than one idea at a  time – unique selling proposition (USP) – take this one fact and beat the consumer  over the head with it ­  ­ Second approach comes about in the 60’s – positioning – trying to tell you how  your particular product compares to another and why it is better to buy that  product as opposed to something else  ­ beer – parody product – not that much  difference between beers, so with products like that you really have to stand out  on something other than taste – attached to that particular brand that makes you  want that over another one – Cola wars – set up a booth in a mall or on the street  and theyd have both and you pick which one you like better – some say it is more  about the image – by the age of 13 you have your drink of choice – young people  on to your brand is important – What happened is that there are so many products  trying to get our attention that they stopped talking about the products ­ Moved onto the Soft Sell Approach – taps into your emotions – the majority of  advertising that we see now – If you use this product certain things will happen  etc. – Some people would consider advertising in the past more innocent because  it is not as manipulative ­ Companies don’t want you to think too much about buying their product – If you  really think about the product you probably wont go back and buy it – inspire  them to buy something without thinking of it Video of Example of Soft Sell Approach ­ Video on extra gum – has nothing to do with gum or that brand of gum but it  triggers emotions – connections with parents and connections with kids – the  more you look at ads you see how many ads are tapping into something in us ­ Can be different types of feelings ­ Doesn’t say anything about the gum but theyre hoping youll be inspired by the  emotions that come with that product CONSUMERISM ­ We have become this society of people where we are buying more and more stuff  all the time for various reasons. ­ Photos of different malls – not just shopping malls now – whole communities  now. ­ Sales – didn’t really need the item in the first place – save money but have still  spent money that you didn’t need to spend ­ Buy Nothing Day – causing people to become more conscious about this sort of  thing ­ Quote on Slideshow by Korten’s When Corporations Rule the World – 3 different  quotes ­ When we start to think about why we purchase what we purchase then we may  rethink What is Consumerism? ­ Consumerism is the preoccupation with the acquisition of goods to satisfy needs  through material things ­ Have we developed unsustainable consumption patterns? ­ How have we reached this point? ­ Is this a personal trouble or is it a social issue? – as sociologists we are looking at  the impact on society and the individual ­ Used more natural resources than in all of history combined – the stuff we are  buying is to make us “happy” – when you look at studies that look at peoples  quality of life, over this period of time this hasn’t really changed, even with the  high levels of consumerism ­ Homeless – only to a certain level will things make you happy – beyond a basic  level it doesn’t keep making you happy ­ 20% of the worlds population lives in industrialized societies – using 80% of the  worlds resources that are available – this cant be sustained – advertising keeps  perpetuating this consumerism and if we keep doing this there is going to come a  point where we cant keep doing this ­ Average American uses 30x the goods that someone uses in a less developed  country ­ 3350 direct ads throughout the day is what we are exposed to on average ­ The things that we want in life, you cant achieve by buying the next best thing ­ Ex. Cell phones, need to get the next model but why? ­ If you are behind on the times you are going to feel excluded in some ways if  everyone else is ahead of you  Cycle of Consumerism ­ Advertisement – Purchase – Indebtedness – Alienation ­ Remembrance Day sale ­ ??? why sell washing machines on sale for  Remembrance day – just an excuse to market some product ­ See the ad, make the purchase based on what you are told, and then you are  indebted and spent money you shouldn’t have, and when the purchase doesn’t  fulfill your expectations you feel alienated ­ If you buy something you get an endorphin kind of thing – makes you feel buzzed  and good and then when you get home there is still this kind of let down – this  alienation doesn’t work and then you see another ad and try to get out of this and  this becomes a cycle ­ People with shopping addictions get totally stuck in this cycle Role of Advertising ­ To manipulate us into buying with little reflection ­ Advertisements o Appeal to our insecurities o Solve our problems o Achieve happiness and freedom o Lower Class Marketing – not lower class by being demeening – lower  social classes – have found that people that have less money are more  likely to buy stuff to make them feel good – instant gratification – easy to  sell to people who don’t have very much money if you can sell them  something that seems prosperous –  o Restrain our distastes – don’t think too much about it – car ads – emissions  from vehicles is one of the biggest threats – cars are really detrimental and  so advertisers present them in such a way that we don’t think about that –  If you think about how they’re represented you’ll see that there is a theme  – seeing them in nature because then you don’t associate this with the fact  that you are buying this vehicle that is actually destroying nature What are the Consequences? ­ Consumerism = Material Goods ­ Consequences = Decreased savings, consumer debt, personal bankrupcies, credit  card ownership ­ Consumer debt reached an all time high in 2011 – stuff that you’re buying – if you  divided up the household debt around the country they would owe about 200,000  dollars each ­ Personal bankruptcies used to be embarrassing and now it is not as big of a deal,  just wait another year to get a new credit card – consequences aren’t the same ­ Credit Card ownership – Average Canadian over 18 has 3 credit cards and 40%  don’t know the interest rate on their credit cards – you go buy something on sale  and by the time you pay it off you have probably paid for it several times ­ Credit card companies want people that aren’t going to pay it off so that they can  charge interest rates ­ Know really little about using cre
More Less

Related notes for Sociology 2172A/B

Log In


Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.