Class Notes (836,997)
United States (324,836)
Boston College (3,565)
BSLW 1021 (37)
Lecture

Sales Promotion.docx

2 Pages
59 Views
Unlock Document

Department
Business Law
Course
BSLW 1021
Professor
Daniel Frost
Semester
Fall

Description
Sales Promotion Sales promotion is the process of persuading a potential customer to buy the  product.  Sales promotion is designed to be used as a short­term tactic to boost  sales – it is rarely suitable as a method of building long­term customer loyalty. Some sales promotions are aimed at consumers.  Others are targeted at  intermediaries and at the firm’s sales force. When undertaking a sales promotion, there are several factors that a business must  take into account: • What does the promotion cost – will the resulting sales boost justify the investment? • Is the sales promotion consistent with the brand image?  A promotion that heavily  discounts a product with a premium price might do some long­term damage to a  brand • Will the sales promotion attract customers who will continue to buy the product once  the promotion ends, or will it simply attract those customers who are always on the  look­out for a bargain? There are many methods of sales promotion, including: • Money off coupons – customers receive coupons, or cut coupons out of newspapers  or a products packaging that enables them to buy the product next time at a reduced  price • Competitions – buying the product will allow the customer to take part in a chance to  win a prize • Discount vouchers – a voucher (like a money off coupon) • Free gifts – a free 
More Less

Related notes for BSLW 1021

Log In


OR

Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


OR

By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.


Submit