Class Notes (836,865)
United States (324,796)
Psychology (466)
PSYC 221 (79)

Social Psychology Notes.docx

99 Pages
Unlock Document

PSYC 221
Dylan Selterman

Theories, Methods, Social Cognition: Part I 01/28/2013 Intuition vs. Research  Lay theories, philosophy   Intuition is often correct, but… sometimes misses the complete picture Ex: job interview, “pratfalls”  •  Counterintuitive results/findings (people are more attracted to applicants with small mishaps) Hot/cold beverage & first impressions (better impression when holding hot coffee as opposed to cold) Psychology as a Science Media portrayal  “Opposites attract;” “Facebook Depression” Exaggerated claims Effect size vs. significance  Theoretical Perspectives What influences social behavior? Theory can help guide explanations  Power of the Situation Situations matter Ex: color of walls, season, setting, temperature, social norms Often matter more than personality/disposition  Social Context  Not immediate  situation, but broader environment; “socialization” Time period in history, geography, culture Government and legality  Learning Theory Conditioning Pairing stimuli▯ response is generated Reinforcement (rewards/punishments) Modeling/mimicking  Cognitive Psychology Information processing Mind = a computer Senses generate input, behavior is output Information is filtered, organized, biased  Information­processing: 2 Minds Conscious: Slow Reasoning Effortful/taxing Deliberate/controllable Flexible  Automatic: Fast Evaluations based on gut instinct Effortless Unintentional Stable/stubborn  Automaticity Most psychological processes occur automatically (Bargh) ~5% of behaviors governed by conscious control (Baumeister) Supported by different theoretical perspectives  Embodied Cognition – Automaticity Mind­body connection Sensitive to physical/environmental cues Sitting in a hard chair ▯ tough negotiation Sales tactic Wobbly chair ▯ uncertainty  Heavy backpack ▯ guilty feelings Heavy objects ▯ weighty decisions st Hot/cold beverage ▯ 1  impressions, and generosity  Priming “Spreading activation” Priming activates related concepts/ideas in the mind’s network Automatic, incontrollable Tied to specific brain regions  Implications for Marketing People associate brands with personality and goal pursuits Apple = nonconformity, innovation, creativity IBM = traditional, responsible Apple logo ▯ higher performance on creativity tests and express more creativity motivation  Examples & Exercises Embedded words and anagrams Reading comprehension, word scramble, word pair memory test Aging & frailty words ▯ walking slower Impolite words ▯ interruption rates  Memory Facilitation  Kangaroo pajamas nighttime midnight sheets exhausted narcolepsy drowsy tired dark moon  Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 Evolution Adaptation & Survival  Behavior is purposeful o Solves problems faced by ancestors  Nothing has inherent value or quality  The sky isn’t actually “blue” o Differs by species; selection and pressure Biological Psychology  Social neuroscience, fMRI, EEG methods  o Brain activation, neuro­chemicals Genes & heredity Physiology (heart rate, cortisol, etc.) Personality  Separate fields?  rd o Surveys most popular, also use 3  person reports When does personality matter? Trend for most people, trait is the moderator E.g. self esteem, attachment  Positive Psychology  Positive emptions (joy, pride)  Positive behaviors (cooperation, love)  Positive outcomes (life satisfaction) Research Designs Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 • Correlational o Measure variables to see if they’re related  Ex. Graffiti in a neighborhood and crime Can’t conclude causality. Simply say they’re related  r alue: degree of association ­1 to 1, 0 being no association Correlations Correlations range from ­1 to 0 to +1 0 means no relationship “Negative” means opposing relationship  Experiments Allow us to conclude causality However, artificial lab settings Random assignment is the key Not attributable to pre­existing variables  Scientific terminology Theories, phenomena Statistical significance, effect size Variables – conceptual & operational definitions  Schema/Schemas/Schemata Cognitive structures representing ideas in the mind Schema : Mind :: Neuron : Brain Characteristics Exist in both: Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 Conscious/rational mind, and automatic/associative mind Stable and resistant to change (after they are formed) Types: Concept Ex. ‘computers,’ ‘college,’ ‘relationships’ Specific person Group (stereotypes) Self (fluctuates across situations) Event (stand alone) Procedure/sequence of events Scripts: how people behave under certain circumstances  The “Cognitive Miser” Perspective Leads to: Reluctance to question what we think we know, or think deeply Faster judgments/conclusions based on small amounts of information Heuristics [mental shortcuts] Errors/biases  Heuristics Expensive = better Evaluating products, services Taste (wine) and performance (energy drinks) Placebo effect Halo Effect Form overall impression based on limited info Ex. Physical attractiveness  Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 Randomness doesn’t appear random; we often see “patterns” that aren’t really there Systematic Errors and Biases Gambler’s Fallacy Tendency to believe that a chance event is affected by previous events, will “even out” Coin flip: HHTTHTHTTH or HHHHHHHHHH First series appears Hot Hand Fallacy Basketball – no evidence that shot made will lead to successive shots made Case studies, personal narratives >>> statistical information Ex. “phone always  rings when I’m in the shower” Ex. Product reviews Ex. Airplanes vs. car travel, cigarette smoking  Confirmation Bias Confirming events are salient and well­remembered E.g. prophetic dreams Disconfirming events are “non­events” and therefore less salient, less memorable Motivated Reasoning “The mind as a lawyer” analogy When weighing evidence, we seek preferred conclusions, confirm existing schemata & worldview  Self­serving Bias Intelligence or personality test feedback Feedback on unhealthy behaviors Negative medical diagnoses Request more testing and derogate procedures Downplay significance of diagnosis Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 List more recent factors that might contribute to inaccuracy in the testing “Naïve realism”  Behavioral Confirmation • Male­female phone conversation study o Attractive/unattractive photos Men’s expectations▯ rating and treatment Men’s expectations▯ females’ behavior in response  1. Coded by blind observers  Also called “self­fulfilling” prophecy”  In the classroom 2. Teachers’ expectations▯ students’ performance Social Cognition: Reflections • We need automatic processing o Experts (golfers) o Basic decisions  Social Comparison • Compare to other people, but with the goal to make ourselves look good • Attractiveness, strength, intelligence, etc. o Most couples say they have “above average” relationship o Most professors (94%; including myself) say they are “above average” Role of ambiguity in defining traits 3. Leadership=confidence in directing others, OR 4. Leadership=communication skills Positive psychology perspective Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 5. Positive illusions are beneficial (mental health, happiness, more well liked, more successful)  Accuracy is high for others, but we inflate estimates for our own behavior Cooperation vs. selfish in games: 6. Estimate 64% of others will cooperate 7. 84% claim they will cooperate (beforehand) 8. Only 61% actually cooperate  Donation study ($5 to spend): 9. Estimate others will donate $1.83, they claim they will give $2.44 10. Average donation was $1.53 11. Follow­up: give people actual numbers, asked to revise estimates 1. People revise others, but not their own Reducing Bias • Metacognition o Thinking about thinking; higher level conscious domain processing  Meditation & mindfulness 12. Observation without judging  Referring to yourself in the 3  person Perspective­taking (attribution) What Are Attributions? • How we assign causes for behavior, events, consequences o Motivation for understanding, building schemas 2 dimensions: 13. Locus 14. Stability rd 3  dimension: Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 15. Controllability  When Do We Make Attributions? • Unexpected, salient events • Painful events • Social desirability/abnormality (weirdness) • Personalism – directed at you specifically • Successes & failures • Number of potential causes  o Increasing #; decreasing likelihood of attribution  Attributions for Success/Failure           Internal                           external Stable       dispositional trait;            permanent situation;    Ability, personality                difficult task Unstable       Fleeting trait;            temporary situation;                         effort                                luck Attributions 1. How people behave is mostly determined by their personality 2. How people behave is mostly determined by the situation  Attribution Biases • Fundamental Attribution Error (FAE) o Correspondence bias 16. Internal attributions for others’ behavior 17. Behavior in foreground is very salient, more than other environmental factors Theories, Methods, Social Cognition: Part II 01/28/2013 18. Belief in a just world, blaming the victim (karma) Actor/observer bias 19. Actor▯ external attribution 20. Observer▯ internal attribution 21. Historical perspective (information) 22. Immediate physical perspective 1. Observers at table 23. “walk a mile in someone’s shoes” FAE & Culture • European view: analytic • Asian view: holistic o Ancient mathematics Asians pay more attention to background objects in a larger field. Americans pay more attention to focal  objects Attributions for non­human animals and inanimate objects Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 Self­Control; “Willpower” • ego depletion – the self as a resource • the “agentic” self delay gratification • o conscientiousness, responsibility  Two kinds of motivation  Achievement Motivation Processes o Intrinsic Motivation – internal factors  Curiosity, challenge  Inherent value in the activity  Increases enthusiasm, effort, enjoyment, and success Extrinsic Motivation – external factors Rewards (incentives), punishments (deadlines, competition) Conditioning, compensation, competition Effort and performance are now dependent on the reward/incentive Removing the reward: decreases motivation  Over­Justification  Two competing motivations are disruptive o Priming/activation selfish vs. communal goals o Self­enhancement goals (self­esteem) vs. self­assessment goals Fear of failure Especially with public evaluation  Self­Determination   Self­determination Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 o Control over behavior through resolve/effort, not because of external success or rewards o “causal agency;” “empowerment” o contributes to intrinsic motivation very important for psychological well­being psychological “food” increases happiness and life satisfaction 1. competence: self­efficacy 2. autonomy: internal/intrinsic control – identity; uniqueness 3. relatedness: social ties/relationships – need to belong Love and Work  competing needs?  Secure, intimate relationships o More job/career satisfaction, fulfillment o Less negative “spillover” o Less “fear of failure” Implications for Self­Determination Theory   Reactance o Asserting freedom, autonomy, even rebellion o Adolescence  “Romeo & Juliet effect” parents’ disapproval causes greater attraction to boy/girl  M­rated video games “Mindset” – Implicit theories   Entity – fixed abilities/traits Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 o Seek environments that are well­suited for existing abilities (Level 1 > Level 2) Incremental – change, development Seek new/challenging environments Intervention – teach that intelligence, skill, willpower can be built and improved with practice (Level 2 >  Level 1) Expectation ▯ reality  Implications for Self­Determination  Education policy; workplace psychology   Value the work, the process, mastery, and learning  Encourage: curiosity, intellectual growth, challenges, and self­expansion o “think outside the box”  recall: need for uniqueness, innovation some extrinsic motivators will work well praise from supportive people ▯ efficacy/competence  Motivation & Meaning­Making  “meaning” connects 2 phenomena  o even if physically separate/distinct o similar to attributions stability vs. change meaning­making generates “order;” continuity allows for consolidating new information, growth, adaptation  Levels of Meaning  goal­states  lower level: concrete, immediate, specifics & details Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 o paying attention in class upper level: abstract, linger time­span, connections between actions getting an education  awareness for high level vs. low level goals – changes depending on situation problem­solving ▯ downshift thriving ▯ upshift upshift ▯ life satisfaction  Four “needs” – meaning in life 1. purpose connection between present action and future events/states of being 2. goals fulfillments 3. values justification for action; “right” & “wrong” important for emotion regulation (minimize anxiety, guilt, regret, moral distress) . efficacy (“generativity”) connection between values and competence/control put action to meaning  5.  self­worth (esteem through individual, dyadic, or group means) Implications for Society  generativity and self­worth o many different domains, potential purpose & values much harder to conceptualize  disconnection with fulfillment, meaning Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 the evolving nature of economic work living “happily ever after” “the value gap” lack of consensus  Flow  “vital engagement”  total immersion; “in the zone” o effortless movement, focus, attention, time o prominent with athletes & creative activities (art, music, dancing) Join in the journey  Process  of completing goal is where we get most fulfillment/satisfaction from, not achievement o Associated with flow o Contributes to personal life narrative Multiple “meanings” of life  Buffer against problems/life stress o Less pressure on any one meaning o Screwed if only one thing makes you happy (if that thing dissolves you have nothing left) Allows for fluidity in self­concept intrapersonal bidirectionality happiness ≠meaning e.g. procreation (people are less happy once they have children, yet children give people meaning) “Meaningfulness is necessary but not sufficient for happiness” Finding Meaning Chapter 5 – Motivation 01/28/2013  attribution (sense­making; cause & effect)   ppraisa  (benefit­finding; meaning­making)  evolutionary perspective o not all actions/events are meaningful, BUT o the tendency to create meaning is innate, universal, and adaptive Studies: writing/expressing painful (or emotional) experiences and events improved academic performance  improved immune system functioning, fewer illnesses, doctor’s office visits  sample was college students  [those that wrote about mundane events (control group) had weaker/no effects] school shootings; 9/11 families coping with loss/trauma; survivors HIV­positive men▯ less decline in T­cells Why does this happen? Freud: release toxic emotions (screaming, punching, etc. does not help) Catharsis; “get it off your chest” No evidence for this Those who found meaning were better off  Writing Exercises   Intentional focus on narrative creation ▯ “moral” or meaning of the story   ontent analysis of narratives (LIWC)   ausal words: “because,” “effect,” “reason”  o people who used the most of these words benefitted the most Insight words: “understand,” “realize”      o people who used the most of these words benefitted the most Chapter 5 – Motivation 01/28/2013 Finding Meaning  Suffering ▯ deep questions (“why did this happen?”) o Make sense and meaning… these are coping strategies ▯ health o Purpose, self­worth, values  The process – understanding and deriving Organizing structure around thoughts/feelings Background and context Ordering a causal chain of events Insight and growth (can be positive even if catalytic events are traumatic)  Chapter 3 – Self, Personality: Part I 01/28/2013 Identity • Self­concept/self­schema • Very important for psychological health; fulfillment o Continuity over time (security, confidence) o Social presentation, interaction with others, bonding  Distinctiveness  Similarity to others (“typical”) feedback: o Increase un negative emotion o Motivation to distinguish from others  Self­descriptions  Uncommon experiences  Distinctive groups  Reduced physical proximity to others  “Need for uniqueness” (NFU) Less concern for social acceptance Lower self­consciousness Lower social anxiety and shyness  Consumer effects Preference for customized foods, unusual shopping venues, less popular products “I knew about _____ before it was cool” Self­Understanding NOT EQUAL TO Self­Awareness  Self focus can be taxing, effortful potentially distressing o Discrepancies between different “selves” Mirror studies; self focus Reduces dishonest behavior Chapter 3 – Self, Personality: Part I 01/28/2013 Increases consistency Increases conformity  Self­Awareness  Reducing self­focus and self­awareness: o Alcohol and other drugs o Binge eating o Goal pursuits  Self­serving Bias  A “zoo” of biases  Self­handicapping  Basking in reflected glory Downward comparison   Overestimating contributions to groups  Self­reference effect; Endowment effect  False consensus (opinions, values)  False uniqueness (abilities, characteristics)  The Self, online  Easier to be “genuine” online o Irony of internet “anonymity” Those who express their “true self” online: More likely to form close relationships with people they meet online Self­Verification   Motivation to maintain self­schema  Chapter 3 – Self, Personality: Part I 01/28/2013 o Despite conflicting information o Even if existing schema is negative and new information is more positive o Cognitive­miser perspective o Coherence of self­concept, authenticity o Anxiety reduction, increases trust o Facilities social interaction  Self­Esteem  Appraisal of oneself as good/bad; self­worth o Positive connotations Associated with “clear understanding” of the self (Self­Concept Clarity) Effects on behavior High SE: expressing opinions, assertive but also cooperative in group work, maintaining eye contact  Less prone to social influence Low SE: inappropriate physical gestures (overly­dramatic), excessive excuses for failures, less eye contact More prone to social influence  Sociometer theory Physical appearance (aka “Halo Effect”) Larger than social, academic, or athletic competence What else contributes to self­esteem? Feedback from others, character evaluations Family, school, work, peers Periods of change/transition  Outcomes of Self­Esteem High self­esteem  o Associated with general mental health Chapter 3 – Self, Personality: Part I 01/28/2013 o Less distress, affective “buffering” (dealing with life experiences in a healthy way) o Mixed findings for academic achievement Low self­esteem Depression, suicide, eating disorders, delinquency, and other adjustment problems Double­edged sword Narcissism  A self­centered and self­concerned approach toward others Anti­social behaviors associated with high self­esteem E.g. Aggression  Is Self­Esteem Always Good?  Costly pursuits of self­esteem o Desire to believe we’re “worthy” and “good” in a vacuum (artificially­inflated)  Reverse causality Lack of motivation to improve, learn, master a task, “better oneself”  Dweck’s education research [when kids are praised as opposed to told they’re smart, they are more likely to  yearn to do better] Narcissism  Inflated self­esteem in kids/young adults o “Generation me” is the increase really there? high school students 1976­2006 – mixed results, meta­analysis shows no change general vs. specific facets of narcissism small increases in entitlement, self­sufficiency small decreases in vanity, superiority  Increasing Self­Esteem Chapter 3 – Self, Personality: Part I 01/28/2013  in a healthy way: o domains of competence (breadth and depth) achievement/accomplishments capitalization coping strategies (dealing with defeat, adversity and change/transition) Benefits of Adversity  setbacks, failures, threats to self­esteem  rising to challenges – self concept grows   o you’re stronger than you realized strengthening social ties/relationships optimistbenefit from tragedy/trauma different than baseline recovery Chapter 4 – Self, Personality: Part II 01/28/2013 Personality: 3 Levels  Level 1: Trait  Level 2: Adaptation/change with situations/environments o Bidirectional influence with level 1 Level 3: Life story, narrative, identity 24. “integrates a reconstructed past, perceived present, and anticipated future into a coherent and  vitalizing life myth.” Overcoming adversity contributes to life narrative (Level 3) 25. Stories of struggle, redemption “vertical coherence” – matching amongst 3 levels 26. if traits don’t match pursuits, or lacking deeper understanding through life narrative ▯ distress  **When someone is asked how they got somewhere, they tell you times of struggle and their hard times.  Self­esteem can get in the way of experiencing those struggles Personality • The “person­situation debate” o personality – stability in behavior over time o Behavior (B) = Personality (P) X Situation (S) o Environmental Context (EC) How much of our behavior is determined by personality? 27. ~.40 correlation across situations or time 28. ~15­20% of variability in behavior “Big 5” Traits (OCEAN) openness (to experience) inventive, creative, original, imaginative conscientiousness thorough, neat, systematic, diligent extraversion socially active, gregarious, outgoing Chapter 4 – Self, Personality: Part II 01/28/2013 agreeableness kind, polite, pleasant, cooperative neuroticism (emotional instability) reactive, easily disturbed, stressed extraversion – dispositional positive affect; neurological activity (dopamine) neuroticism – chronic negative responses to stress and added distress introversion & Neuroticism – “sensory processing sensitivity” openness – “need for cognition” (opposite of cognitive miser) associated with cognitive strength more than other traits speed of information processing memory/recall; vocabulary visual/spatial abilities  very stable across college years except neuroticism, which declines somewhat moderate stability across the lifespan extraversion & neuroticism  .40 ­ .50 correlation over 45 years particularly stable in men agreeableness & conscientiousness small­moderate increases openness mixed results Personality & Genetics huge genetic influence twin and adoption studies (neutral 3 ­party ratings): 40­50% genetic similarity Chapter 4 – Self, Personality: Part II 01/28/2013 10­25% shared environment 25­30% unshared (unique) environment Big 5: Reflections not based on theory, only number crunching doesn’t explain allpersonality traits e.g. authoritarianism  lacking development perspective can’t measure these traits in kids over­reliance on surveys/questionnaires need descriptive data, narratives  Room with a Cue conscientiousness: clean, organized, matched contents openness:  peripherally located, low traffic area, many and varied books/CDs/magazines extraversion: colorful/decorative, stylish/modern, noisy agreeableness (low): strong odor  Speech extraversion ▯ talk about social events, positive emotions st openness ▯ fewer 1  person pronouns (e.g. “I,” “Me”) opposite trends for neuroticism st 1  person pronouns are mark of self­focus higher in women, low­status people, and depressed/suicidal people Chapter 4 – Self, Personality: Part II 01/28/2013 Music & Personality integral to self­concept music preferences are “social badges” most frequent topic amongst people getting to know each other personality and value judgments  Music & Big­5 Dimensions openness  reflective, complex (jazz, classical) and intense/rebellious (rock) agreeableness, extraversion, conscientiousness upbeat, conventional (pop) extraversion energetic, rhythmic (electronic, dance, rap) neuroticism – no preferences  MUSIC – 5 Dimensions M – “mellow” (soft pop/rock, R&B, soul) U – “unpretentious” (early rock, rock n’ roll, country, folk, bluegrass) S – “sophisticated” (instrumental, jazz, classical, world) I – “intense” (heavy metal, rock, punk) C – “contemporary” (rap, electronic, dance)  Get rid of “genres” Jazz, electronic, and others span multiple dimensions of music preferences “MUSIC factors are not the result of preferences for genres but are driven by preferences for certain  musical characteristics.”  Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 What are attitudes? Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 An attitude is a schema about a topic.  Beliefs (cognitive) Ex: dogs are loyal, school is challenging Organization, schematic function Evaluation (emotional/affective) Ex: rock music is fun Utilitarian function Positive/negative attitudes toward stimuli, guide judgments/decisions What are attitudes? Value expression Communicate who we are Impression­management Social bonding & attraction Attitude Formation Learning Theory Classical & operant conditioning “I hold it that a little rebellion now and then is a good thing, and as necessary in the political world as storms  in the physical.” Thomas Jefferson Joseph Stalin Mere exposure Repeated/prolonged exposure to stimulus Person, idea, neutral/inanimate object Assumes initial neutral attitude Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 Attitude­Behavior link? Should attitudes predict behavior? Attitudes and behaviors are not always consistent. Studies on discrimination, childbirth, academic dishonesty Attitudes toward sex About 30% surveyed in U.S. say that sex before marriage is wrong By age 45, 95% surveyed in U.S. said that they’ve had premarital sex (Think about the discrepancy here…) At age 20, it’s 75% Attitude­Behavior link? Attitude toward… Behavior Correlation Birth Control in general Use Birth Control pills .08 ns Birth Control pills in general Use Birth Control pills .32 Using Birth Control pills at some point Use Birth Control pills .53 Using them in next 2 years Use Birth Control pills .58 Reasoned Action Model Attitude à Thinking à Behavior Planning and accessibility Ex: exercise routine Individual attitude + Subjective/social norm Ex: gender differences à sexual behavior in college students Ex: cannabis (pot) smoking in adolescence Attitude­to­Behavior Process 3  variable: Situations matter! Events trigger both attitudes & norms Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 Ex: cut in line at library, ballgame, bar, DMV Attitude strength Extremity of emotion; degree of certainty vs. ambivalence  Ex: political attitudes, cigarettes/alcohol Stronger attitudes are more consistent, and higher linked with behavior Increasing information/evidence Mere exposure ≈ increasing info Direct personal experience & self­interest Ex: Nancy Reagan & stem cell research Ex: Drinking age raised in Michigan Stability vs. change Time and fluctuation based on experience Ex: voting 2 months & 2 days before election Relevance to behavior Ex: Church attendance & belief in God Attitude Change Learning Theory Balance/Equilibrium Theory Persuasion Attitude Change Learning Theory Behaviorism – not interested in inner thoughts Behavior is influenced by environment Operant & classical conditioning – similar to attitude formation Ex: political attitudes in college Equilibrium Theory – people value consistency and balance Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 Cognitive dissonance – inconsistency between attitude & behavior (or a 2  attitude) Two cognitions Knowledge that I believe “X” Knowledge that I publicly stated  “not X” or publicly behaved “not X” Unpleasant mental state Studies in Cognitive Dissonance Original Festinger (1950s) study Pegs & screws (very boring task) “How enjoyable was the task?” Fake the next participant $20 or $1 condition Cognitive Dissonance Other examples: Fried grasshoppers Consumer behavior  Choosing amongst equal alternatives Doomsday cults (change the date) Hazing Attitude Change Cognitive dissonance 4 necessary factors: 1. Feeling of free choice in decision 2. Outcome/consequence is tied to the decision Chapter 7– Attitudes 01/28/2013 3.  Minimal external justification  1.  Recall: extrinsic vs. intrinsic motivation  4. Can’t go back and change behavior/reverse decision Being in public is another moderating factor EXAM 1 REVIEW Reverse causality: causation is the opposite direction from which was hypothesized Embodied cognition: the way you perceive things based on the body (holding warm coffee, perceive a  person as warm) 4 pillars of meaning making: purpose, values, efficacy, self­worth Purpose: goals, fulfillments Values: justifications between right and wrong Efficacy: putting action to meaning Self­worth: esteem Motivated reasoning:  Persuasion & Social Influence 01/28/2013 Persuasion – the Source • Similarity & familiarity  o Experiences, demographics, mannerisms, appearance/clothing Likability, charisma • • Cooperative behavior o Demonstrating agreeableness  • No conflict of interest o Or,against own interest • Authority figure/expert  The Audience • Personality o Need for cognition – strong arguments o Self­consciousness/self­monitoring – Brand names, styles, celebrities • Motivation o Personal relevance • Distraction & fatigue o “Dilution effect;” “ego depletion;” automatic processing • Age o Young adults more “open” (information, attitudes, experiences), older adults most resistant • Intelligence o Moderate levels of intelligence à most easily persuaded Resisting Attitude Change Source derogation • • Inoculation Persuasion & Social Influence 01/28/2013 o Rehearse counter­arguments • Situational factors: o Forewarning of intent to persuade o Forewarning of position of the message Compliance Strategies • Conditioning ­ Association with a positive mood/affect o Recall: attitude formation o Flattery • Negative affect – moderate works well • Norm of reciprocity o Consistency  o Hare Krishna donations  o Free samples o Door in the face o “That’s not all” • Scarcity o “Hard to get” à valuable heuristic o Deadline technique (“order now”) o Reactance o Norm of reciprocity • Commitment to a course of action o Again, consistency o “Watch my stuff” o Foot in the door o Low balling o Initiation rituals & hazing Persuasion & Social Influence 01/28/2013 o Group belonging o Cognitive dissonance; effort justification  How do we influence people? • Compliance – requests and persuasion • Obedience – authoritative force • Conformity – mimic the group Obedience • Types of influential status/power: o Information (gossip) & reputation – Good deeds vs. transgressions o Stigmatization o Conditioning/learning – Premack Principle o Ostracism (group behavior) • Types of influential power: o Authority – Expertise – Charisma or referent power [look up to someone] o Legitimate power (police, teachers) o Coercion – Violence or threat of violence • Milgram study o facts: – 2/3 obeyed through highest shock level (450 volts); ½ fully obeyed  – Obedience declinesomewhat  in downtown Connecticut office (not affiliated with  Yale campus) Persuasion & Social Influence 01/28/2013 – Zimbardo’s coda o Proximity of “learner” and authority figure Direct contact (“responsibility”) • Replication o Stop at 150 volts, 1  protest, and extrapolate o Modeling and/or social support o No sex/gender differences o No education/SES differences o Personality Implications Good vs. evil • • Power of the situation (external attribution) o Environmental context; socialization • “Replicating Milgram” Conformity • Conformity  o Social norms; in­group pressure o Normative Social Influence – Desire to “fit in” o Informative Social Influence – Desire to be “correct” Desire for consistency – Cognitive dissonance (sometimes) Asch Line study Autokinetic effect Persuasion & Social Influence 01/28/2013 o 3 people judge light movement, conform gradually th o Bring in 4 , quickly conforms to group norm o Bring 5 , 6  person – entirely new group • Johnny Rocco Study  o Liberal/conservative political attitudes o 1) Agree, 2) Disagree, 3) Uncertain/wavering o Social support Variables that influence conformity • Motivation to belong, liking, or commitment to a group o Recall: cognitive dissonance • Social support for resisting • Anonymity – blind responses • Minority influence o Consistency (recall cognitive dissonance) o Confidence (strong a priori beliefs, knowledge, appear as “expert”)  o Independence (don’t benefit from outcome, unbiased) • Size of the group o Larger à more conformity o Anonymity is the exception • Status within group o Curvilinear association • Personality o Self­esteem, anxiety, vague self­concept Conformity • Positive psychology perspective o Health & well­being o Safety  o Littering, recycling  Altruism/Prosocial Behavior 01/28/2013 Altruism is puzzling Altruism/Prosocial Behavior 01/28/2013 Definitions  Does “pure” altruism exist? Psychologists’ love/hate relationship with altruism. Evolutionary psychology:  Predicts competition for survival Logic/Reasoning: Reasons to not help >> reasons to help Cognitive miser perspective: Psychological & physical resources  Theoretical Models Evolutionary Psych/Sociobiology Kin selection Genetic advancement Potential for mating Reciprocal altruism  Expect benefit in return Esteem/status enhancement Gain power/respect/resources Social Norms Norm of reciprocity; fairness, consistency Christmas cards Over­benefit & under­benefit Social responsibility norm  Social justice/fairness norm  ‘Belief in a just world;’  Altruism/Prosocial Behavior 01/28/2013 ‘Blame the victim’ The word “because” Social Exchange Theory Costs/benefits analysis; cognitive framework Time, effort, resources, danger (blood) Ego depletion; cognitive resources Cognitive load, effort à reduced altruism Habits & heuristics Being “sweet” Candy! (sweet foods) Embodied social cognition Personality reports  “Agreeableness” Intentions to volunteer time Eating candy – situational  Agreeable & volunteerism Theoretical Models Learning Theory Operant conditioning/reinforcement Witnessing others help Modeling behavior  Theoretical Models Ethics, values, & morals – mixed evidence Correlational vs. experimental studies Altruism/Prosocial Behavior 01/28/2013 Sociological evidence: Religious ppl donate to charities more, volunteer more time/effort However, parables from religious texts (“the Good Samaritan”) do not increase helping Desire to help impeded by environmental variables “In a hurry” outweighs trait religiosity Other evidence: “Anonymous dictator” design Word­scramble prime; religious themes (e.g., “prophet”) à more donation Secular “justice” prime (e.g., “jury”) had same effect Infants & altruism Spontaneous acts of kindness Independent of socialization, genes, culture Empathy­Altruism instinct We are moved by the suffering of others, and inspired by acts of kindness “Elevation” or “Awe” Brain activation for cooperation vs. competition Social support & forgiving Better for support­giver Personal fulfillment, development, growth Empathy A psychological “mirror” Approach (feel­good altruism) or avoidance (reduce negative affect) goals Generally positive affect or mood Mixed results Empathy as personality Trait­like concern for others’ well­being Altruism/Prosocial Behavior 01/28/2013 Equity/fairness beliefs Altruism “scale” measures behavior (blood or $$ donations) Bystander effect “Urban trance” Perceptual errors? Fear of looking foolish? Kitty Genovese  Diffusion of responsibility Experimental evidence # of people and likelihood of helping Response time Aggression & Violence 01/28/2013 Studying Aggression Definition: Hurting another person with intention to hurt. 29. Direct vs. indirect 30. Difficult to operationalize 31. Difficult to study ethically How do we isolate the causes of violent behavior? Emotional arousal Anger & frustration 32. Aversive/disgusting stimuli 33. Blocking a goal  34. Misattribution of arousal 35. The myth of “catharsis”  But…small to moderate association 36. Emotion regulation increases with age 37. People use other non­aggressive tactics 38. Aggressive actions can occur without emotional arousal Situational forces Bad economy Temperature Alcohol (even as a placebo) Wounded pride Insults, provocation, escalation 39. 75% of college students report insulting someone to their face, in public Social norms dictate expression of anger 40. In traffic Aggression & Violence 01/28/2013 41. Killing out­group members during wartime “Weapons effect” Displaced aggression 42. Domestic violence Physiology & Personality Low empathy; psychopathy Narcissism (also high self­esteem) Physiology 43. Genes, testosterone, serotonin 1. Raw quantity vs. change 44. Sex & gender Cognitive Scripts 45. “What would you do?” Evolutionary Perspective Dominance à leadership 46. Power, resources, influence 47. Pass on genes 48.  Intra ­sexual competition Dominance à leadership 49. Power, resources, influence 50. Pass on genes 51.  Intra ­sexual competition Sexual selection 52. Mate guarding 53. Women prefer socially dominant men Aggression & Violence 01/28/2013 54. Also prefer generous men Modeling/Learning Rewards & punishments 55. Gang initiation Modeling – Bobo doll experiment 56. Effect increases when model is rewarded Imitation  57. Parents 58. Copycat crimes, contagion Rewards & punishments 59. Punishments can backfire, increases anger, increases counter­aggression 60. People retaliate even when theknow  there will be negative consequences Reactive anger (reactance) Innate aggression? Freud’s aggression instinct… Homicidal fantasies 61. 80% of men; 60% of women report this 62. Most involve a male target 63. For men à 60% of the time, a stranger 64. For women à only 33% of the time, much more likely to be a romantic partner 65. Also more fleeting for women Torture All nations “officially” condemn it 66. Geneva convention Aggression & Violence 01/28/2013 But what is torture? 67. Depends on severity 68. Gray areas 69. Assumes we can accurately perceive another’s pain 70. But can we??? Understanding others’ pain Very difficult, very inaccurate 71. Different than other social perceptions “Empathy gap” for physical pain 72. Presence vs. intensity/severity 73. Even physicians  underestimate 74. This is not subjective Pain perception & torture How can interrogators estimate the pain experienced during torture? Experiments (some discomfort) 75. Social isolation 76. Cold 77. Hunger/thirst Increases accuracy relative to baseline, but still inaccurate Understanding others’ pain Similarity of target (background, beliefs) “Person stranded in the woods” 78. Estimate thirst, cold 79. 2 conditions (conservative/Republican or liberal/Democrat) Aggression & Violence 01/28/2013 80. Similarity à increased judgment of pain Logical fallacy Implications For “enhanced interrogation” / torture Psychologically untenable 81. Impossible to know, unless experienced directly 82. Unlikely this will happen with high level officials/psychologists Aggression – then and now Violence is on the decline 83. Pinker (2007; 2011) Murder, warfare rates ê Both within societies and internationally Emotions & Affect 01/28/2013 The utility of emotions Drive to act, think E movere  in Latin Emotions don’t exist in a vacuum Arise from mental states, interactions, situations, even muscular movement Environment X mental processing à emotional experience  Negative emotion: Can serve to fix situational or chronic problem/issue Focus on reduction for its own sake is flawed, same as inflating self­esteem Evaluate stimuli, create attitudes Communication with others Alerting Bonding Feedback   Learning theory Observation/modeling Response becomes conditioned “Pruning” & neural plasticity Evolutionary theory Innate, universally experienced & recognized Corresponding facial expressions Specific emotions triggered for specific behaviors, events, phenomena danger à fear; separation à sadness;  “positive” event à happiness;  Emotions & Affect 01/28/2013 spirituality à awe, elevation Positive vs. Negative Emotions Negative emotions (fear, anger): Rigid response geared toward threatening situations Chronic experience – associated with psychopathology Positive emotions (joy, pride): Less distinct, blend together Response is more flexible In combination Social norm à inappropriate Reality à resilience Psychological health é following bereavement, physical/sexual abuse, 9/11 attacks)  Effects on cognition Emotions change our thinking Positive/negative mood à increase positive & negative thoughts, behavioral intentions Life satisfaction Changes à openness/acceptance of people/information as well as skepticism and inquisitiveness Both cognitive perspectives can have value! “Broaden & build” Positive emotions:  Broaden perceptual field Visual focus on big picture, broader visual search patterns (eye tracking) Negative emotion – narrow visual focus on details Enhance thought­action connectivity Emotions & Affect 01/28/2013 Flexible & creative thinking, openness More potential options Brainstorming vs. editing Broadened social attention More overlap btwn schemas for self & friend More imaginative/attentive to friends Increased honesty and self­disclosure  Reduced prejudice against out­group members  Reduced ability to perceive physical differences (e.g., skin color) Looking beyond superficial Build enduring psychological/physical resources Less pain and chronic health conditions Fight off illness/disease more readily Longer lifespan
More Less

Related notes for PSYC 221

Log In


Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.