[ADM2720] - Final Exam Guide - Everything you need to know! (36 pages long)
1 Dec 2016
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Chapitre 8 segmentation, le ciblage et le positionnement 07. 10. 2016. Par contre, trois conditions fondamentales sont consid rer dans la satisfaction des besoins du consommateur : Il faut que le consommateur ait le d sir de satisfai(cid:396)e so(cid:374) (cid:271)esoi(cid:374) pa(cid:396) l"a(cid:272)hat d"u(cid:374) p(cid:396)oduit ou d"u(cid:374) service : le consommateur doit aussi avoir le pouvoir d"a(cid:272)hat n cessaire ; (revenu disponible) Il doit e(cid:374)fi(cid:374) avoi(cid:396) l"auto(cid:396)it(cid:288) pou(cid:396) le fai(cid:396)e. (ex. Le (cid:373)a(cid:396)(cid:272)h(cid:288) pote(cid:374)tiel (cid:396)ep(cid:396)(cid:288)se(cid:374)te l"e(cid:374)se(cid:373)(cid:271)le des (cid:272)o(cid:374)so(cid:373)(cid:373)ateu(cid:396)s, des utilisateu(cid:396)s et des a(cid:272)heteu(cid:396)s a(cid:455)a(cid:374)t l"i(cid:374)te(cid:374)tio(cid:374) et le pouvoi(cid:396) de se p(cid:396)o(cid:272)u(cid:396)e(cid:396) u(cid:374) bien ou un service. Le march potentiel repr sente ainsi la limite des ventes pouvant tre atteinte par toute une industrie, dans les (cid:272)o(cid:374)ditio(cid:374)s id(cid:288)ales, da(cid:374)s le (cid:272)o(cid:374)te(cid:454)te d"u(cid:374) effort marketing parfait. *** le march cible (plus pr cis) est compris dans le march potentiel *** L"effo(cid:396)t (cid:373)a(cid:396)keti(cid:374)g est l"e(cid:374)se(cid:373)(cid:271)le des (cid:373)o(cid:455)e(cid:374)s (cid:373)is e(cid:374) uv(cid:396)e pou(cid:396) ve(cid:374)d(cid:396)e u(cid:374) p(cid:396)oduit ou u(cid:374) service ;
