COMPLETE Social Psychology Notes (Part 2) - I got a 4.0 on the final!

34 Pages

Psychological & Brain Sciences
Course Code
CAS PS 261

This preview shows pages 1,2,3,4. Sign up to view the full 34 pages of the document.
PS 261 Part 2 10/17/2013 Week 2 10/17/2013 Yale Attitude Change Model “who said what to whom” source/messenger – if the message is relevant they care about message if they don’t then they care about  credibility and looks message – 2 sided argument works best audience – are they motivated to pay attention message – schema activation, know youre going to be exposed to a persuasive message expectation vividness organization Do Advertisements Work?  Many people feel personally exempt from the influence of advertising This actually makes you more vulnerable Effective ads work quickly, increasing sales substantially within the first 6 months they are shown Split cable market test: companies track behavior at stores to see if people are buying their product Subliminal messages Ads that are outside of awareness, promotional messages that we aren’t explicitly aware of Little to no evidence that subliminal messages have any influence on peoples behavior Gender stereotypes Gender stereotypes are particularly pervasive in advertising imagery Men are depicted as does, women as observers  Jean Killbourne Advertisements are everywhere Average American will spend approximately 2 years of his or her life watching ads Week 2 10/17/2013 Ads sell more than products, they sell values, love, sexuality, and success Began collecting ads in 1960s Began to see a pattern in ways that women were represented Ads tell women that appearances are valued most Beauty standards are unrealistic/unobtainable Week 3 10/17/2013 Do people have ability and motivation to pay attention? Elaboration Likelihood Model  Centrally – when people are motivated and have the ability to pay attention to the arguments in the  communicate ▯ yes High elaboration Leads to attitude change that is long lasting and resistant to change Peripheral – when people do not pay attention to the arguments but are instead swayed by surface  characterizes ▯ no Low elaboration Attitude that is temporary and susceptible to change ELM Importance of audience Increased Motivation – influenced by central route Decreased Motivation – influenced by extraneous factors Personal relevance of topic: More important, influenced by central route Senior Exam Experiment IV was whether message said it happens now or ten years from now Also had strong and weak arguments, high and low prestige individual (professor vs grad student) If it is more relevant, they are more likely to listen regardless of prestige Week 3 10/17/2013 If it is not relevant, they are more likely persuaded by high or low prestige individual  When something is important to you, you don’t care who is saying it When something isn’t relevant, the person who saying the argument is important How to Achieve Long Lasting Change Those who base attitudes on care analysis of arguments will be: More likely to maintain attitude More likely to behave  Emotions and Attitude Change Fear arousing communications – can overwhelm people When do they work best If a MODERATE amount of fear is created people believed that listening to the message will teach them  how to reduce this fear Fear Arousing Appeals fail if they are so strong that they overwhelm people They will deny importance/relevance of message Will not think rationally about issue Reactance Theory Asking someone not to do something and it’s the way in which you ask someone that then determines if  they will go do the opposite Sign Experiment “DO NOT WRITE ON THESE WALLS AT ALL” – this sign had way more graffiti  “Please do not write on these walls” Week 3 10/17/2013 Theory of Psychological Reactance Importance of Freedom ▯ mental effects: perceptual and judement changes Magnitude of threat to freedom ▯ behavioral effects – opposition and aggression FINAL AND MIDTERM – relationships between attitudes and behavior What is the link between them? Attitude Accessibility – predicts spontaneous behavior Strength of association between attitude object and persons evaluation of that object Measured by speed by someone can evaluate that object Emotions as a Heuristic Heuristic­Systematic Model of Persuasion An explanation of the two ways in which persuasive communications can cause attitude change Systematically processing the merits of the arguments Using mental shortcuts (heuristics) Ex. Experts are always right A heuristic allows you to know what your mood is without having to explicitly think about it  You’re more likely to analyze quality of argument if you’re in a negative mood When trying to access attitudes we often on “how do we feel about it” heuristic You make try to introspect on that question But you also may misattribute feelings about it  if we feel good, we have a positive attitude about something Week 3 10/17/2013 Successful Attitude Change Techniques If an attitude is cognitive based try to change it with rational arguments If it is affectively based try to change it with emotional appeals How to minimize and protect yourself against persuasion Being alert and aware of product placement Avoiding ads when possible, avoid outlets that hve negative impact on self esteem Teach kids to be aware of produce placement Also teach younger people to be aware of the influence of peer pressure Resisting Persuasive Messages Attitude inoculation – making people immune to attempts to change their attitudes by initially exposing them  to small doses to arguments against their position  If you know a little bit about the other argument your are less susceptible to believe it because u can form a  counter argument Theory of Planned Behavior – how to predict behavior that is planned Attitudes towards behavior  Behavioral attitude ( how do you feel about working out to lose weight), subjective norms (what we believe  others want of us, do other people think it’s a good idea to lose weight), perceived behavioral control (self  ethicacy, how much is this behavior in your control, a diet over 10 weeks) ▯ intention ▯ behavior Attitude Behavior match 1. Be specific ▯ how do you feel about going to the gym 5 times a week for 3 hours 2. Include intervening steps ▯ little by little, plan each meal don’t just focus on losing 10 lbs 3. Address other social factors ▯ stereotypes about the behavior – subjective norms if you are going to making a prediction if someone will succeed, what’s most important is their intention of  behavior Week 3 10/17/2013 Social Influences and Conformity  Social Pressures Normative Social Influence –  desire to feel liked, loved, accepted Go and eat ice cream because your friend wants to do it even though you’re full Conforming to social norms ▯ Asch line study. You don’t want to stand out, not because you genuinely  believe what the other people are saying. Public compliance without private acceptance ASCH LINE study to mind 37% went along with people around them even though they know it wasn’t right “must be right, 4 of them 1 of me) partnership variation, only 5%. Didn’t explicitly say the partner influenced them When asked to write answers, not say them allowed, conformity drops 2/3 Follow Up Study 1957 Private vs Public Ratings – don’t feel as much pressure to conform to wrong answer Size of Group Threshold of conformity, when there is 3 or more people.  The more people you add it goes up a little bit but its 3 or 4 that it is most important Informational Social Influence – in a situation that is really ambiguous, fast paced, high pressure, or when  experts are around Looking around to see what other people are doing Week 3 10/17/2013 Go out to eat and trying to figure out how to eat sushi Conformity – a change in one’s behavior to the real OR imagined influence of other people Social norms – implicit or explicit rules a group has for the acceptable behaviors, values and beliefs of its  members Normative Influences Strongest Pressures are strongest when they come from people we want to affiliate with and have relationships with Why? The fear of not being accepted Influences are strong with a highly cohesive group Importance of Allies Asch varied experiment by having six of seven pick the wrong line instead of all seven Now the subject was not alone Conformity drops to 6% instead of 37% Obedience to Authority Why do people obey authority? Stanley Milgram – wanted to make sure atrocities like WW2 nazi killings of Jews weren’t caused by  normal people Shock experiment   60­65% continued all the way to the last shock taking responsibility and putting it on someone else helped them continue psychology majors at Yale University estimated that only about 1% of the population would go to extreme 80% of participants continued to give shocks even after learner cried out seemingly in pain, saying heart  was hurting WHY Week 3 10/17/2013 It was difficult for subject to abandon the norm to obey for 3 reasons 1. Fast paced, don’t have a lot of time to think ▯ rely on experts 2. Fact that the shock levels increased in small increments – self justification 3. Diffusion of responsibility  Would a female nurse intentionally harm to a patient? Hofling Hospital Study 1966 Told them about dangers of a new drug, said it was toxic and what the levels are that could kill someone Doctors call violated several hospital procedures 1. Against hospital policy to take prescriptions over the phone and 2. Not on approved list 21 of 22 nurses had intention to comply stopped by staff psychiatrist before medication was administered nurses said that similar orders had been given in past SO, now test new nurses  10 – 12 nurses aid that they would refuse to follow the doctors orders “Shock The Puppy Experiment” conducted because people were skeptical about the authenticity of pain in Milgram experiment. SO they  tested on a live puppy “teachers” were volunteers from undergrad psych class same amount of voltage each time, but told subjects that they were administering higher and higher voltage 20/26 shocked puppy to maximum voltage 6 people refused to comply… MEN Week 3 10/17/2013 but women in society were more submissive and obedient to society although they were crying and very distressed CONSEQUENCES of Resisting Normative Social influence 1. People are going to try and bring you back into the fold, chiefly through increased communication 2. People might say negative things about you, leave you behind Informational Social Influence ­ We want to be right and look to other for help How should you vote in upcoming election When you hear someone scream, is it emergency Sherif 1936 – autokinetic effect – in study pts estimated impact of other group members on their judgments Private Acceptance – conforming out of a genuine belief that what others are doing or saying is right ▯  informational social influence Public Compliance – conforming publicly without necessarily believing in what others’ are doing or saying ▯  normative social influence Application to Everyday Life Picking out perpetrators experiment  Results – those expected to receive 20$ for accurate identification were correct most often when alone When not alone, they sought information from others and conformed more often(less accuracy) Mass Hysteria – in NY  Most patients have a hard time accepting a psychological diagnosis  Contaigon – rapid spread of emotions of behaviors through a crowd  Week 4 10/17/2013 Groups Week 4 10/17/2013 Groups are important for our self­identity  The help us define who we are They help establish social norms Definition : 3­6 members  Direct interaction ( so not a riot after World Series Win ) Group members Age Gender Beliefs/ opinions Why are groups homogenous Group cohesiveness: qualities of a group that bind members together  Promotes members staying in the group, taking part in similar activities, and recruiting like minded people Ostracism  Prevalence is high – research suggests that most people encounter at least one episode of ostracism each  day (and ostracize another person once a day too) It is obviously harmful to our psychological well being to feel excluded or to experience periods of “silence”  from those we wish to affiliate with  Social norms – specify how all group members should act Social roles – specify how people who occupy certain positions are supposed to behave  People can lose personal identities and act in ways that  Zimbardo Experiment – Stanford 1973 mock prison experiment  Week 4 10/17/2013 Zimbardo’s Perspective about Abu Ghraib (Obrien 2004) Zimbardo says “evil of prisons with secrecy with no accountability, allows people to act in a way that they  ordinarily would not” Deindividuation Getting lost in the crowd, engaging in behaviors that individuals would not do on their own/independent of  others Ex. Lynchings  Mullen ­ More people involved in mob, the greater the brutality of lynchings  Watson – cross cultural analysis on warriors Hidden identity (masks or paint) = more killing and torture 1. Makes people feel less accountable, less likelihood that any individual will be singled out and blamed 2. Increases obedience to group norms  3. Does not always lead to aggressive and or antisocial behavior. It depends on what the norm of the group  is  Group Cohesiveness  Social Facilitation – you do better in the presence of others, AND what determines how well you do is  whether or not your individual performance will be evaluated Increases performance on simple or well practiced tasks, something that comes with ease to you The presence of others energizes us  When will others presence hurt our performance? Week 4 10/17/2013 When the task is difficult  Social loafing –  due to presence of others evaluation apprehension is low people lax off if their not gonna be evaluated women less likely to social loaf – relational dependence Asian cultures less likely to social loaf ­ interdependent ­ Arousal impairs difficult tasks and increases performance on simple tasks ­Becoming relaxed impairs performance on simple tasks but improves performance on complex tasks. Do groups make better decisions than individuals? Is brainstorming an effective decision generating technique? It can be, but overall its no more effective and can be less effective  If you are in a group where members are competence, it can be effective but if they don’t speak up  Process loss – any aspect of group interaction that messes up good problem solving Whether or not the most competent member is sharing thoughts and ideas, can the convince others of their  view point Can occur: Week 4 10/17/2013 Groups don’t try hard enough to find most competent member They don’t speak up They don’t want to argue with other Failure to share unique information Some may know some information that others do not. Example with doctors talking about patient Shared Information – more positive information is shared than negative, so they choose the positive one Unshared Information – fail to share unique information, so they prefer candidate less How to change this? Give people time to talk Transactive memory – idea that the combined minds are more efficient than one individual mind Because you increase the amount of information that can be recalled Old couples often use this Another problem:  Group Think – highly cohesive, staying together is more important than getting to the best decision Isolated Ruled by a directive leader Challenger Mission Tragedy Allowed the managers to make the decision, instead of letting everyone allowed to make a vote Contractors weren’t even NASA employees and were isolated and in different location from NASA, they  were a distinct group and had a ton of pressure Managers put pressure on engineers  Antecedents – directive leader, cohesive, isolation, high stress Symptoms – self­censorship, illusion of invulnerability, illusion of unanimity, mind guards are ppl who protect  different opinions  Defection Decision making – don’t make best decision AVOID GROUPTHINK TRAP A wise leader must seek outside opinions, remain impartial, and look for anonymous opinions, create  subgroups Week 5 10/17/2013 Exam 7­12 (not cumulative) through aggression Week 5 10/17/2013 What is Aggression? People don’t usually consider passive aggressiveness or emotional aggression, but it can still seriously  effect you emotionally  Intentional harm aimed at doing harm or causing pain to another person  Holding anger in is also really bad for you Goal is NOT to suppress anger Difference between assertiveness and aggression Hostile Aggression: aggression that stems from feelings of anger, intention is to inflict pain and harm  in others Instrumental aggression: aggression as a means to a goal other than causing pain Soccer player, for example, can be really aggressive to get a goal but its not to harm others Is aggression instinctual? – Evolutionary Hypothesis Males tend to aggress to establish dominance over other males (to ensure paternity with females) ▯ when  Jeremy gets really mad at other guys bc he wants to fuck Males aggress to ensure longevity, promote paternity, appeal to females Traditionally,  from Evolutionary perspective, females are PASSIVE Sarah Hrdy refutes this claim, uses “illusion of paternity” Turnover of alpha male every 27 months, females ensure longevity of kids because if they don’t sleep  around then the children aren’t killed Chimpanzee – engage in aggression Bonobos – engage in sex not aggression Week 5 10/17/2013 Whether aggression takes place is dependent on learned inhibitory responses and innate tendencies ▯ we  are born with the CAPACITY for aggression. Humans aggressiveness varies widely across cultures  Changing social conditions frequently lead to striking changes in behavior Regionalism and Aggression – Southern Culture of Honor Southern males more likely to be upset because they thought their masculinity was threatened, look at  history of civil war the property and females is still very present, they don’t want to be insulted Southerners have a herding society where as northerns had agriculture Collective societies have less aggression Neural and Chemicals influences on aggression ­amygdala  when its stimulated they become aggressive MONKEYS who are around weak become aggressive when amygdala is stimulated, but when its stimulated  around strong, they don’t react because they know they will be harmed Low levels serotonin = MORE aggression because it inhibits impulsive aggression Too much testosterone= higher levels of aggression What about differences between boys and girls? Boys are more likely to be in “non playful” pushing, shoving hitting Girls are more cooperative But engage in more PASSIVE AGGRESSIVE behaviors Week 5 10/17/2013 Gossip Men and women EQUAL in engaging in verbal aggression Domestic violence is the leading cause of injury to women, more than car accidents, muggings, and rapes  combined ­ 1 in 5 teenages girls who have been in a relationship have been threatened by a boyfriend If they present  them with a break up ­1 in 3 women has been beaten, forced into sex, or abused during lifetime. Most often it’s a family member Social script – socially learned way of responding in situations, a socially  APPROVED way To change this script you need to find grass root support that will then change peoples views Sexual scripts change in cultures, depending on where you live, your age, and sexual orientation Men pursuing girls and girls playing hard to get is a sexual US script Violent pornography Using force or violence in sex Experiment with Violent Porno: Men were shown a film that had a rape scene  Men watched an erotic film without violence Men watched a non erotic violence Then men had the option of shock a woman in a learning test Week 5 10/17/2013 The men who watched the rape scene were more likely to shock and do higher levels This effects men When this study was done with females Females were not as likely to shock the men What purpose does aggression serve? It is FALSE that aggression is cathartic and that “blowing off steam” helps reduce permanent aggression BOBO DOLL – children a
More Less
Unlock Document

Only pages 1,2,3,4 are available for preview. Some parts have been intentionally blurred.

Unlock Document
You're Reading a Preview

Unlock to view full version

Unlock Document

Log In


Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.