Psych Ch. 5

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Department
Psychological & Brain Sciences
Course
CAS PS 261
Professor
David Shim
Semester
Spring

Description
Ch. 5: Attitudes EVALUATING & RESPONDING TO THE SOCIAL WORLD ­Attitude: people’s evaluation of almost any aspect of the world ­Explicit Attitudes: conscious and reportable ­Implicit Attitudes: uncontrollable and perhaps not consciously accessible to us ­Implicit Association Test (IAT): based on fact that we may associate various social  objects more or less readily w/ positive or negative descriptive words (one might be aware of common stereotypes which could influence results) ­Social Learning: important means by which our attitudes develop; situations where we  interact w/ others, or observe their behavior CLASSIC CONDITIONING: LEARNING BASED ON ASSOCIATION ­Classic Conditioning: a basic form of learning in which one stimulus, initially neutral,  acquires capacity to evoke reactions through repeated pairing  ­Unconditioned Stimulus: stimulus that evokes positive or negative response w/out  substantial learning ­Conditioned Stimulus: stimulus that comes to stand for or signal a prior US ­Two Pathways: direct & indirect ­direct route: advertising (positive stimuli paired w/ product), directly transfer  effect felt by toward positive item w/ brand ­indirect route: pairing celeb w/ brand, think of brand when see celeb ­Subliminal Conditioning: classic conditioning that occurs in the absence of conscious  awareness of the stimuli involved ­Mere Exposure: having seen an object before, but too rapidly to remember having seen it —can result in attitude formation ­Illusion of Truth Effect: mere repetition of information creates sense of familiarity &  more positive attitudes INSTRUMENTAL CONDITIONING: REWARDS FOR THE “RIGHT” VIEWS ­Instrumental Conditioning: basic form of learning in which responses that lead to  positive outcomes or permit avoidance of negative outcomes are strengthened (differential rewards & punishments) ­Social Networks: sets of individuals with whom we interact on a regular basis OBSERVATIONAL LEARNING: LEARNING BY EXPOSURE TO OTHERS ­Observational Learning: basic form of learning in which individuals acquire new forms  of behavior as a result of observing others ­Social Comparison: we compare ourselves to others to determine whether our view of  social reality is, or is not, correct (adopt those that are similar) ­Reference Groups: groups of ppl w/ whom we identify & whose opinions we value WHEN & WHY DO ATTITUDES INFLUENCE BEHAVIOR ­Pluralistic Ignorance: where we erroneously believe others have attitudes different from  ourselves (Stanford—heavy drinking) ­Strength captures extremity of an attitude ­strength of emotional reaction ­degree of certainty of attitude//feeling its correct ­extent to which attitude is based on personal experience ­Attitude Extremity: extent to which attitude is relevant to concerns of the individual who  holds it (vested interest—think of consequences for that individual) ­Attitude Certainty: importance of clarity & correctness ­Personal Experience: more personal= stronger attitude, direct= easier to recall HOW DO ATTITUDES GUIDE BEHAVIOR ­­ATTITUDES ARRIVED AT THROUGH REASONED THOUGHT ­Theory of Reasoned Action: suggests decision to engage in a behavior is result of  rational process in which options are considered, consequences are evaluated, & decision  is reached to act/not act ­Theory of Planned Behavior: extension of theory of reasoned action—suggests that  individuals also consider ability to perform behavior (on top of attitudes) ­Implementation Plan: plan for how to implement our intentions to carry out action ­Intentions: Attitude toward the behavior, subject norms, perceived behavioral  control ATTITUDES & SPONTANEOUS BEHAVIORAL REACTIONS ­Attitude­to­Behavior Process Model: some event activates an attitude, which influences  how we perceive the attitude object. @ the same time—our knowledge about what’s  appropriate in a sitch (social norm knowledge) is activated. Together—attitude &  previously stored info shape DEFINITION of event= influences our behavior ­Habit: repeatedly performing a specific behavior so responses become relatively  automatic whenever that situation is encountered THE FINE ART OF PERUASION: HOW ATTITUDES ARE CHANGED ­Persuasion: efforts to change others’ attitudes through the use of various kinds of  messages PERSUASION: COMM
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