4201 Chapter 5.docx

4 Pages
119 Views
Unlock Document

Department
Business Admin:Marketing & Log
Course
BUSML 4201
Professor
Robert Smith
Semester
Spring

Description
4201 Chapter 5 Beliefs and Values Memory System: Stores items and connects them. Associations are labeled beliefs Beliefs contain three components: 1. Object/event 2. Attribute of object/event 3. Degree  of associations Belief: The subjective probability of association between an object (or event) and an  attribute • Each belief component is stored in its own memory cell and connected by  a neutral chemical memory trace. Probability of association can be from 0­ 1.0 Belief Strength: When P is .7 = high order because the  belief is very strong Format: Each belief component is stored in its own memory cell and connected by a  neutral­chemical memory trace. This memory trace represents the probability of  association between the contents of the two memory cells Centrality: Some are more important to others (when closely tied to values, goals, etc.) Subjectivity: Your responses should represent only your view and depend on information  that you have been exposed to. Everyone’s are different Formation: Beliefs are formed when individual accepts information from environment  that relates object to an attribute Function: Major function is predictive ability­ if you know associations to an object you  can predict future events (traffic at 5pm) Descriptive beliefs: Formed through direct sensory (product trials) experience with  object and attributes (strong) seeing = believing  Informational beliefs: What you read or someone tells you. Perceived credibility is low  when people have a vested interest in the object (commercials)  Inferred: Create own beliefs without knowledge, these are often wrong. Ex. The best  product is the most expensive Verifiable: When attribute is tangible and the association is based on provable facts Tangible versus intangible: Tangible is directly assessed through senses (v8 engine)  while intangible is not (nice styling) Factual versus nonfactual: Facts are agreed upon by everyone (60 mpg) versus (good  gas mileage) Non­verifiable beliefs: You can pretty much make any non­verifiable claim without  getting into legal trouble, exaggerating things is also known as puffery. Humans will not  reach a 
More Less

Related notes for BUSML 4201

Log In


OR

Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


OR

By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.


Submit