Psych 360 Notes.docx

80 Pages

Psychology & Brain Sciences
Course Code
John Bickford

This preview shows pages 1,2,3,4. Sign up to view the full 80 pages of the document.
Welcome to Social Psychology! 09/03/2013 Personal Exploration Assignments Assignment 2 (due 10/2): Do you have biases that you’re not even aware of? Browse to and try any two different Implicit  Association Tests. Note the results you receive on each test. In a 2­page paper, discuss your  experience with the test and your reaction to your results. Focus on the following questions: What tests did you try?  What were your results on each test? Did you find the results surprising, or were they what you  expected?  Do you think the Implicit Association Test is a good measure of your non­conscious attitudes?  Why or why not?  Assignment 5: (due 11/8): How are men and women portrayed differently in advertising  media?  Select two popular color fashion magazines of your choosing­­ one that is specifically targeted at  men (such as GQ) and one that is specifically targeted at women (such as Elle). For the men's  fashion magazine, start at the inside front cover and locate every other large advertisement that  prominently features a male model until you have located 15 such advertisements. Do the same  thing with the women's fashion magazine, but looking for large advertisements that prominently  feature a female model. You now have 15 images of men and 15 images of women as depicted in  print media advertisements. (If you cannot find 15, take every single advertisement instead of  every other one.) In a 3­4­page paper, discuss your impressions of the differences between the  portrayals of men and women in these advertisements. Focus on the following questions:  What are the commonalities in the depictions of men? What are the commonalities in the  depictions of women?  What are the differences between the depictions of men and the depictions of women?  In what ways are these depictions (men and/or women) simplistic, unrealistic, sexist, or  objectifying? Is anything overemphasized? Is anything missing?  What inappropriate messages might these depictions convey about gender roles, body image, or  sexuality? Please attach the covers and 4 sample pages (two male and two female) from the two  magazines. (Yes, you may attach photocopies if you prefer not to damage the magazine. We just  want to get a sense of what you based your observations on.)  Chapter 1: An Invitation to Social Psychology 09/03/2013 Characterizing Social Psychology Social Psychology – scientific study of how an individual’s thoughts, feelings, and behaviors are  influenced by other people. Actions and characteristics of others affect our thoughts, feelings, and behaviors by thinking how  would other people’s actions affect you in certain circumstances Explaining Behavior Due to the 60 minutes episode in which American soldiers were shown humiliating and  degrading Arabs in their national prisons, such as the one in Iraq, a study was conducted by  Philip Zimbardo and showed that in any situation “good apples” can go bad in the “barrel” only  because of the fact that the balance of power is so unequal they turn towards these methods. Understanding our Social World There are cognitive processes involved by asking ourselves what are people like, why people  behave the way they do, how they feel about you, and how will others react to your own  behavior. Cultural context is involved through cultural norms, beliefs, and values that shape our social  understanding. Implicit (non­conscious) processes are involved like: Implicit attitudes Dispositional attributions Categorization Environmental variables are involved Beware of hindsight bias!! Depressive realism – the act of being realistic in their own self­receptions and this tends to lead  to their depression. Re­exposure event – feel negatively towards something at first and the more you become  exposed to it, the more you end up liking it. Halo effect – attractive people are more likely to be seen as warm, intelligent, and welcoming. Catharsis hypothesis – instinctual energy to vent their anger by punching things and yelling to  blow off steam but it actually tends to lead to more physiological arousal (more aggression). False consensus effect – people tend to assume that others share their own fundamental beliefs  and faith. Comparing Social Psychology with Related Disciplines Personality psychology – stresses individual differences in behavior rather than the social  situation. Normally try to find a consistent pattern in the way an individual behaves across situations Chapter 1: An Invitation to Social Psychology 09/03/2013 Cognitive psychology – the study of how people perceive, think about, and remember aspects of  the world. Normally find them study categorization processes or memory in social behavior/perceptions of  others. Sociology – the study of behavior of the people in the aggregate Normally study institutions, bureaucracies, mass movements, and changes in the demographic  characteristics of populations. The Power of the Situation The philosopher Hannah Arendt suggested in her controversial book Eichmann in Jerusalem  that all humans are capable of acts of brutality and research has supported this so called “banality  of evil”. Raises the question: How does the situation people find themselves in affect their behavior? Kurt Lewin – the founder of modern social psychology and applied physics to understanding  psychological existences by saying that the behavior of people is a function of the field of forces  in which they find themselves. The main influences on situational behavior are other people. The Milgram Experiment Stanley Milgram – set up a study in which participants believed they were testing a learner and  punishing him which shocks that ranged from 15 to 450 volts every time the learner made an  error. When participants became concerned about the shock level and asked the experimenter  what should be done all that was said was “Please continue”, even when the shock level reached  450 volts. Results: 80% ­ continued past the 150 volt level and 62% ­ went all the way to the 450 volt  level. The average amount of shock given was 360 volts. Seminarians as Samaritans John Darley & Daniel Batson conducted an experiment that shows the importance of the  situation by telling students at the Princeton Theological Seminary to deliver a sermon based on  their religious orientation but on the way there they encountered a man in the doorway coughing  and groaning and only the people who were told to rush and not wait walked right by him which  stated that even religious preferences weren’t of any concern. When someone is in a rush, they’re  in a rush and will not wait for anyone else, even if they’re in apparent need of help. The Fundamental Attribution Error Dispositions – internal factors such as beliefs, values, personality traits, or abilities that guide a  person’s behavior. Chapter 1: An Invitation to Social Psychology 09/03/2013 Fundamental attribution error – the failure to recognize the importance of situational  influences on behavior, and the corresponding tendency to overemphasize the importance of  dispositions or traits on behavior. Channel Factors Channel factors – introduced by Kurt Lewin, certain situational circumstances that appear  unimportant on the surface but that and have great consequences for behavior, either facilitating  or blocking it or guiding behavior in a particular direction. The Role of Construal Construal – people’s interpretation and inference about the stimuli or situations they confront. Interpreting Reality Gestalt psychology – based on the German word gestalt – form or figure – this approach  stresses the fact that people perceive objects not by means of some automatic registering device  but by active, usually unconscious interpretation of what the object represents as a whole. Our judgments and beliefs are constructed from perceptions and thoughts but they aren’t simple  readouts of reality Prisoner’s dilemma – created by Liberman, Samuels & Ross this is a situation involving  payoffs to two people, who must decide whether to cooperated or defect. In the end trust and  cooperation lead to high joint payoffs than mistrust and defection. (Prosecutor’s gamble). Schemas Schema – knowledge structure consisting of any organized body of stored information. Capture the regularities of life and lead us to have certain expectations we can rely on. Stereotypes A lot of work in social psychology has been dedicated to the study of stereotypes due the fact  that people apply different and most likely wrong types of schemas to nationalities, gender,  religion, occupation, neighborhood or sorority which in turn give too much weight in relation to  the actual information we have. Automatic vs. Controlled Processing The mind processes information in two ways when they encounter a social situation: one –  automatic/unconscious and often based on emotional factors while the other –  conscious/systematic and more controlled by careful thought. Types of Unconscious Processing William James describes one as being skill acquisition – by learning and overlearning certain  skills, we can exercise them without being aware we are doing so and can carry them without  being distracted from other things (conscious thoughts and processing). Sigmund Freud describes another as when people generate beliefs and behaviors without  conscious awareness of cognitive processes. Chapter 1: An Invitation to Social Psychology 09/03/2013 Functions of Unconscious Processing Much of mental processing is done mainly automatically because of efficiency; we normally  recognize people and situations faster by seeing every little aspect and putting it together quicker.  Also we do it for survival by recognizing stimuli and instantly deciding if they’re favorable or  have a negative connotation. Evolution and Human Behavior: How we are the same Natural selection – an evolutionary process that molds animals and plants so that traits that  enhance the probability of survival and reproduction are passed on to subsequent generations. Human Universals Consistent theme in evolutionary theory seems to be that many human behaviors and institutions  are nearly universal. Examples: bipedalism, shared facial expressions with primates, dominance & submission,  greater aggressiveness in males, preference of own kin, and wariness around snakes. Group Living, Language, and Theory of Mind It is essential for humans to live in groups, especially in the past, mainly due to the fact that  groups provided protection from predators, greater success in foraging, mate access, and other  adaptive functions. By living in these groups humans have been able to produce language and is used not only to  convey emotion but complex thoughts, attitudes, beliefs etc. Infants are prewired for language acquisition and learn the stages for language that are identical  across culture to culture. Being able to drop certain phonemes that aren’t used in a specific child’s specific language does  this. Theory of mind – the understanding that other people have beliefs and desires. People with autism have deeply disordered abilities for interacting and communicating with  others so they seem unable to comprehend the beliefs and desires of others even when these are  false. Evolution and Gender Roles Parental investment – the evolutionary principle that costs and benefits are associated with  reproduction and the nurturing of offspring. Because these costs and benefits are different from  males and females, one sex will normally value and invest more in each child than will the other  sex. Avoiding the Naturalistic Fallacy Naturalistic fallacy – the claim that the ways things are is the way they should be. Social Neuroscience Chapter 1: An Invitation to Social Psychology 09/03/2013 In recent years social psychologists have begun to examine the brain since it is the biological  grounding for all behavior and have found areas of the brain relating to different emotions,  solving cognitive and social problems, thinking of winning instead of losing etc. This is done by using an fMRI, which takes a picture of the brain to detect blood flow that  reaches different areas of the brain responsible for different emotions. Neuroscientists have also provided a window into the development of social behavior through  the use of tracing the physical changes in the brain. Culture and Human Behavior: How we are Different The enormous flexibility of humans makes us one of the most successful mammals in terms of  our ability to live in any type of ecosystem. Chapter 2: The Methods of Social Psychology 09/03/2013 Why do Social Psychologists do Research (and why should you want to read about it)? Normally our observations of the world around us are so on par that the behavior is which we  respond to situations is accurate enough that we then become confident in our abilities to  correctly predict new ones. However, there are pitfalls with this mainly because they contain  surprises that we are not well prepared for such as situations like these; interviews, initiations,  dating etc.  Hindsight bias – people’s tendency to be overconfident about whether they could have predicted  a given outcome. How Do Social Psychologists Test Ideas? Hypothesis – a prediction about what will happened under particular circumstances Theory – a body of related propositions intended to describe some aspects of the world. Observational Research At the simplest level it is looking at a phenomenon with a view of understanding the situation but  finding the underlying factors of the situation. Participant observation – observing some phenomenon at close range Archival Research Archival research – researchers look at evidence found in archives of various kinds and judging  based off of the information found. Surveys Surveys – one of the most common types of study and simply involves asking people to answer  a set of questions without trying to sway them one way or another. Population – the group of people you want to know about Random sample – taken at random from the population Convenience sample – taken from some available subgroup in the population Correlational Research Correlational research – research that does not involve random assignments to different  situations, or conditions, and that psychologists conduct just to see whether there is a relationship  between the variables. Experimental research – in social psychology, research that randomly assigns people to  different conditions, or situations, and that enables researchers to make strong inferences about  how these different conditions affect people’s behavior. Correlation is Not Causation Reverse causation – when variable 1 is assumed to cause variable 2, yet the opposite direction  of causation may be the case. Third variable – when variable 1 doesn’t cause variable 2 and variable 2 doesn’t cause variable  1, but rather some other variable exerts a causal influence on both. Chapter 2: The Methods of Social Psychology 09/03/2013 *Remember that this type of research doesn’t cause self­selection – a problem that arises when  the participant, rather than the investigator, selects his or her own level on each variable,  bringing with this value, unknown other properties that make causal interpretation of a  relationship difficult. The Value of Correlational Findings Chapter 2: The Methods of Social Psychology 09/03/2013 It is helpful by alerting researchers to the potential of various possibilities and they sometimes  are the best option when an experimental study is deemed difficult or unethical. Longitudinal study – a study conducted over a long period of time with the same population,  which is periodically assessed regarding a particular behavior Experimental Research Independent variable – in experimental research the variable that is manipulated; it is  hypothesized to be the cause of a particular outcome Dependent variable – in experimental research the variable that is measured; it is hypothesized  to be affected by manipulation of the independent variable. Random assignment – assigning participants in experimental research to different groups  randomly, such that they are as likely to be assigned to one condition as to another. It also rules out the possibility of self­selection biases Control condition – a condition comparable to the experimental condition in every way except  that it lacks the one ingredient hypothesized to produce the expected effect on the dependent  variable. Remember that correlation does not mean causation! Natural experiments – naturally occurring events or phenomena having somewhat different  conditions that can be compared with almost as much rigor as in experiments where the  investigator manipulates the conditions. Some Other Useful Concepts for Understanding Research Experimental Validity in Experiments Experimental validity – an experimental setup that closely resembles real­life situations so that  results can safely be generalized to such situations Stanley Milgram experiment Field experiment – one of the best ways to ensure external validity of an experiment; an  experiment set up in the real world, usually with participants who are not aware that they are in a  study of any kind. Internal validity in Experiments Internal validity – in experimental research, confidence that only manipulated variable could  have produced the results. It requires that the set up seem realistic and plausible to the participants Debriefing – in preliminary versions of an experiment, asking participants straightforwardly if  they understood the instructions, found the set up to reasonable, and so forth. In later versions,  debriefing are used to educate participants about the questions being studied. Reliability and Validity of Tests and Measures Chapter 2: The Methods of Social Psychology 09/03/2013 Reliability – the degree to which the particular way that researchers measure a given variable is  likely to yield consistent results. The correlation that shows something to be reliable is between 0 and 1 and the correlation  showing something is linked lies above 0.5 Measurement validity – the correlation between some measure and some outcome that the  measure is supposed to predict. Statistical Significance Statistical significance – a measure of the probability that a given result could have occurred by  chance. Basic and Applied Research Basic science – science concerned with trying to understand some phenomenon in its own right,  with a view toward using that understanding to build valid theories about the nature of some  aspect of the world. Intervention – an effort to change people’s behavior Applied science – science concerned with solving some real­world problem of importance. Ethical Concerns in Social Psychology Institutional review board (IRB) – a university committee that examines research proposals  and makes judgments about the ethical appropriateness of the research. They normally consist one scientist, a non­scientist, and someone not affiliated with the  university. Informed consent – mainly used in medical research and monitored by IRBs; participants’  willingness to participate in a procedure or research study after learning all relevant aspects  about the procedure or study Deception research – research in which the participants are misled about the purpose of the research  or the meaning of something that is done to them and informed consent is NOT possible. Chapter 3: The Social Self 09/03/2013 Nature of the Social Self William James – wrote the book The Principles of Psychology and began the social study of the  self. Social me – termed coined by James and refers to the parts of self­knowledge that are derived  from social relationships Social psychologists today normally recognize three primary components of the self: Individual self – beliefs about our unique personality traits, abilities, preferences, tastes, talents,  and so forth. By focusing on the individual we set ourselves apart from others. Relational self – beliefs about our identities in specific relationships Collective self – beliefs about our identities as members of social groups to which we belong. Ideal self – the self that embodies people's wishes and aspirations as held by themselves and by  other people for them Actual self – the self people believe they are Origins of Self­Knowledge Family and Other Socialization Agents Parents and other agents (grandparents, siblings, and teachers) teach children what they view as  socially appropriate and valued attributes/behaviors. This is normally done directly by telling  them what to do and indirectly by shaping behavior. By doing this we are contributing to that  persons’ sense of self. Charles H. Cooley – sociologist who coined the phrase “looking­glass self” – the idea that other  peoples’ reactions to us serve as a mirror of sorts, reflect our image and allow us to see it ­ and  created reflected self­appraisals. Reflected self­appraisals – beliefs about what others think of our social lives. Even though we have some self­appraisals, there are some biases since we are primed to think  that our own sense of self is what other people see even though that isn’t necessarily true. Situationism and the Social Self From the film Zelig we learn that the social self shifts dramatically from one situation to another. Aspects of the Self that are Relevant in the Social Context The greatest determinant of self is the current situation of which self is being determined. Markus and Wurf – created the term working self­concept – subset of self­knowledge that is  brought to mind in a particular context. Aspects of the Self that are Distinct in the Social Context William McGuire & Alice Padawer­Singer – proposed another perspective on the effects of the  current situation on our sense of self; distinctiveness hypothesis – people highlight what makes  them special/unique in social situations. Chapter 3: The Social Self 09/03/2013 Both Malleable and Stable? In order to reconcile the dueling of stability and malleability in the sense of self we have to  recognize the situation the person is in since the changes might be stable across differing social  situations.  Culture and the Social Self In western cultures, people are more concerned about their individuality, freedom, and self­ expression.  In eastern cultures this is completely opposite. Independent self­construal – the self is an autonomous entity that is distinct and separate from  others. Imperative is to assert uniqueness and independence and the focus is mainly on the internal  causes of behavior. Interdependent self­construal – the self is fundamentally connected to other people Imperative for the person to find a place and fulfill appropriate roles within the community and  other collective and the focus is on the influence of the social context and the situation on current  behavior. Gender and the Social Self The basic differences in self­construals is manifold; women are more likely than men to like  photos that include other people, more empathic and better judges of people’s  personalities/emotions, refer to social characteristics when being asked about people etc. Social Comparison Social comparison theory – the hypothesis that people compare themselves to other people in  order to obtain an accurate assessment of their own opinions, abilities, and internal states. Humans mostly participate in downward social comparison and rarely participate in upward  social comparison. Comparison happens by using different motives and ability in tandem. Narrative about the Social Self Dan McAdams – created the narrative social self – people continually tell a particular story  about themselves as we live our lives.  The narrative self can be compared to a novel due to its settings.  Hazel Markus – hypothesized the idea of self schemas – schema of the self that allows people  to process information in the schema more quickly, retrieve evidence that is consistent with that  schema, readily make predictions about his or her likelihood of enhancing in schema­related  business and interpret information that contradicts our own interpretation of this specific schema. Chapter 3: The Social Self 09/03/2013 Self­reference effect – the tendency for information that is related to the self to be more  thoroughly processed and integrated with existing self­knowledge, thereby making it more  memorable. Self­Complexity Theory Self­complexity – the tendency to define the self in terms of multiple domains that are relatively  distinct from one another in context. The rate of self­complexity stems from how many domains people think relate to them and these  are known to be distinct from one another with no sense of overlapping. Trait and State Self­Esteem Self­esteem – the positive or negative overall evolution that each person has himself or herself. It is normally measure using a self­report measures and self­esteem normally represents how we  feel about our attributes and qualities, our successes and failures, and our own self worth. Trait self­esteem – persons’ enduring level of self­regard across time and it’s fairly stable over  time. State self­esteem – the dynamic and changeable self­evaluations that are experienced as  momentary feelings about the self. This rises and falls according to transient moods and specific  construal processes that arise in different situations Contingencies of Self­Worth Contingencies of self­worth – an account of self­esteem that maintains that self­esteem is  contingent on successes and failures in domains on which a person has based for his or her self­ worth. The domains that are the most important in contingencies for self­worth are family support,  school competence, competition, virtue, social acceptance, physical appearance and religious  identity Self­esteem is heavily based on our contingencies of self­worth so if things are going well in  differing domains then our self­esteem rises and vice versa. Self Acceptance and Self­Esteem Sociometer hypothesis – a hypothesis that maintains that self­esteem is on an internal,  subjective index or marker of the extent to which a person is included or looked on favorably by  others. Since humans are the most social of animals we have a need to quickly assess how we are doing  socially. Independent cultures foster self­esteem much higher than interdependent ones Need to Know Terms Chapter 3: The Social Self 09/03/2013 Self­regulation – processes that people use to initiate, alter, and control their behavior in the  pursuit of goals, including the ability to resist short­term awards that thwart the attainment of  long­term goals. Self­discrepancy theory – a theory that behavior is motivated by standards reflecting ideal and  ought selves. Falling short of these standards produces specific emotions—dejection­related  emotions for actual­ideal discrepancies, and agitation­related emotions for actual­ought  discrepancies. Ego depletion – refers to the idea that self­control or willpower draw upon a limited pool of  mental resources that can be used up Chapter 3 Class Notes: The Social Self 09/03/2013 The self is not just a personality construct Influenced by experience and social context William James (1890) – a person has “as many social selves as there are individuals who  recognize him and carry an image of him in their minds” Charles Cooley (1902) – views of self reflect the standpoints of significant others in our lives  “looking glass self” George Herbert Mead (1934) – we imagine the perspectives of others and incorporate these  into our self views  ▯and this occurs continuously as we interact with others in an ongoing basis The self is social in at least two ways Formation – the way we develop our self­conceptions depends in part on our interactions with  others Activation – the situation context which often includes other people can affect how we see  ourselves in any given moment Self schema – as described by Hazel Markus it is well elaborated knowledge about the self that  guide the processing of self­relevant information – a lens through which you see yourself Schematics faster than aschematics to endorse as self descriptive words in schematic domain  (e.g. introversion) Schematics resist evidence contradicting their view of themselves in the schematic domain. The self is not monolithic Multifaceted and context­sensitive Core aspects remain stable across situations Peripheral aspects may depend on situation, mood, recent thoughts, etc. Spontaneous self­concept – as stated by Bill McGuire – specific aspects of self that are  triggered by the features of the current situation Working self­concept – includes core self­conceptions along with less central self­conceptions  that may vary depending on the situational context. (How you’re feeling at any given moment) Spotlight effect – as said by Tom Gilovich – overestimating one’s salience to others  (appearance and behavior) Barry Manilow and Vanilla Ice shirt test (habituation) Others are paying less attention to us and judging us less harshly than we tend to think Also overestimating salience of variability (bad hair days) and internal states (emotion and  deception) Self­awareness theory – as stated by Duval and Wicklund – most of the time, we’re not overly  focused on ourselves and when people focus heir attention on themselves they evaluate and  compare their behavior to their internal and standards and values Associated with a drop in self­esteem Chapter 3 Class Notes: The Social Self 09/03/2013 Associated with behaving in line with socially desirable (and probably internalized standards) Chapter 3 Class Notes: The Social Self 09/03/2013 Beaman et al. (1979) – told participants (Halloween trick or treaters) greeted at the researchers  door and left alone to help themselves to candy, asked them to only take one piece Independent variable – full length mirror behind bowl or no mirror Dependent variable – how much candy the child took Results 34% broke the rule with no mirror and 12% broke the rule with the mirror. Cultural Context (Hazel Markus) Independent (individualistic) culture: Identity is personal, defined by individual traits and goals; distinctiveness is emphasized What matters: me Disapproves of conformity Illustrative motto: “the squeaky wheel gets the grease” Interdependent (collectivist cultures) Identity is social; defined by connections with others; fitting in is emphasized What matters: we Disapproves of egotism Illustrative motto: “the nail that stands out gets pounded down” Self­esteem – global positive or negative feelings about the self Self­serving cognitions – as described by James Shepperd, it is a set of cognitions that serve  our own biases and when faced with failure they blame others instead of themselves. Asked college students about their performance on the SAT and checked against the actual scores Most students overestimated their actual score by 17 points and this was more pronounced  among students with lower scores. Self­handicapping – protecting self­image by setting up a situation that makes it difficult to  succeed but creates a hand excuse for failure. Berglas & Jones – created an experiment with a cover story (drugs and intellectual  performance); IV­ soluble or insoluble problems on “aptitude test”, DV – choice of drug before  the next round; one drug helps intellectual performance (drug A) and inhibits intellectual  performance (drug B).  Some of the test questions were very challenging with some guessing (with no answer to the  questions) Results: soluble problem – 87% helped, 13% inhibits; insoluble problems 30% helps and 70%  inhibits. Defensive pessimism – as stated by Norem and Cantor, it is a strategy in which a person  expects the worst, and works harder because of this expectation Chapter 3 Class Notes: The Social Self 09/03/2013 Among honor students, defensive pessimists performed better if they were allowed to have  negative expectations. Basking in reflected glory Increasing self­esteem by associating with others who are successful Cladini et al. – did an experiment on school sweatshirts and team victories. IV – failure or success feedback on general knowledge test; DV – described outcome of recent  football game Results – those who failed were more likely to share team’s victory by saying things like “we  won” Downward social comparison – comparing ourselves to people who are worse off than we are  on a particular trait or ability I got a C on my exam but my roommate got a D. I feel better now. Shelly Taylor – research on breast cancer patients. Chapter 4: Social Cognition 09/03/2013 Social cognition – the study of how people think bout themselves and their social world The selection, interpretation, recall, and application of social information to make judgments and  decisions People are not things Have motives Manage their impressions Have underlying traits Are dynamic People perceive us back Automaticity – low effort thinking Not all available information is used “Cognitive misers” – created by Susan Fisk – one of the most important social cognitive  psychologist who wrote the book on cognitive misers – when we use only as much cognitive  information as we think we need. If we don’t use all of the available information, what do we use? Categorical information – fitting new information to what we already know, by matching it to  fit categories Key point: social cognition is greatly influenced by past experience Seeing the social world through the lens of our preconceptions. Schemas – mental representations of various objects or categories Contain defining features of the object or category and other organized knowledge about it. Help us organize information to remember it better. Guide the selection, interpretation, and the recall of information. Look at the list below: Sleep SCHEMA! Pillow Snore Dark Comfort Chapter 4: Social Cognition 09/03/2013 Moon Tired Night Functions of Schemas They help us fill in the details and make inferences You see your friend walk out the door with a basket of laundry The person you meet at a party tells you that she is a lawyer The person sitting next to you is wearing a t­shirt that says “Proud to support the NRA” Schemas influence what information we attend to Study: Grad student’s office (Brewer and Treyens) Schemas tell us what to expect and what not to expect Schema inconsistent events are surprising and require extra effort to understand and to respond Schemas help us to interpret ambiguous information Demonstration Students with the last name beginning A through K should look away from the screen until told  to look back. You’re walking down the street when a stranger rapidly approaches you. What does he want? Schema’s can influence behavior  John Bargh’s priming research – primes people with words using politeness and rudeness. Which determines which schema will be used in a given situation? Situational cues Priming Perceptual salience Personal chronic constructs – people walk around with constructs that are important to them  and judge others based off of that particular construct. Cognitive biases Chapter 4: Social Cognition 09/03/2013 Schemas help us to make quick judgments, often with minimal information. But they can also  lead us into trouble. Overgeneralizing, misinterpreting, inaccurate information Perseverance effect (belief persistence) – holding on to false beliefs Confirmation bias – seeing what you want to see by seeking information that we know will  confirm (rather than disconfirm) our preconceptions This is mainly done by selectively attend to information that is consistent with our expectations  and we ignore or discount (explain away) information that is inconsistent. Snyder and Swann  ­ interview study. Interview was told before they interviewed a person  whether or not they were introverted or extroverted. Pick the questions you want to ask. So the  interviewers asked introversion/extroversion­eliciting questions. Dependent variables: type of questions Self fulfilling prophesy – expectations become reality David Rosenthal – students are given intellectual tests and seeing if people are going to be  intellectual bloomers (told the teacher who the students are). Then class proceeds as normal and then  grade results are recorded at the end of the year. Pygmalion effect – taken from the Greek myth  about a sculptor named Pygmalion, it is the idea that one person can transform another  Chapter 5: Social Attribution Explaining Behavior 09/03/2013 Attribution theory – an umbrella term used to describe the set of theoretical accounts of how  people assign causes to the events around them and the effects that people’s causal assessments  have. From Acts to Dispositions: Inferring the Causes of Behavior Causal attribution – linking an event to a cause, such as inferring that a personality trait was  responsible for a behavior. The Pervasiveness and Importance of Causal Attribution Differing situations elicit a differing emotional response and may lead to a change in mental  health as well. Explanatory Style and Attribution Explanatory style – described by Chris Peterson and Martin Seligman it is a person’s  habitual way of explaining events, typically assessed along three dimensions: internal/external,  stable/unstable, and global/specific. Attributions about Controllability Bernard Weiner and Craig Anderson – conducted research that reinforces the idea that  people’s atttributional tendencies have a powerful effect on their long­term outcomes. They emphasized whether an attribution implies that an outcome is controllable not whether its  consequences are global or specific. The conclusions show that people can be trained to adopt  more productive atttributional tendencies for academic outcomes and that doing so has beneficial  effects on subsequent academic performance. Gender and Attribution Style Carol Dweck et al. – stated that in school systems boy are more likely to attribute their failures  to lack of effort and that girls attribute it to lack of ability. This difference is in part from the criticisms boys and girls get; girls are more likely to be  criticized on their lack of intellectual ability and boys are criticized on nonintellectual factors. The Processes of Causal Attribution Our perception of other peoples’ control over a situation plays a huge role in how we judge that  person. Another focus of atttributional analysis stems from whether or not an outcome is the product of  how something within the person or due to the situation or circumstances surrounding it. Attribution and Covariation Covariation principle – the idea that behavior should be attributed to potential causes that co­ occur with the behavior. Consensus – what most people would do in a given situation – that is, whether most people  would behave the same way or few or no other people would behave that way. (The higher the  consensus the more it says about the situation) Chapter 5: Social Attribution Explaining Behavior 09/03/2013 Distinctiveness – what an individual does in different situations – that is, whether the behavior is  unique to a particular situation or occurs in all situations. (The distinctiveness is high when  someone’s reaction is confined to a particular situation). Consistency – what an individual does in a given situation on different occasions – that is,  whether next time under the same circumstances, the person would behave the same or  differently. Attribution and Imagining Alternative Actors and Outcomes The Discounting and the Augmentation principle Discounting principle – the idea that people should assign reduced weight to a particular cause  of behavior if other plausible causes might have produced it. Augmentation principle – the idea that people should assign greater weight to a particular cause  of behavior if other causes are present that normally would produce the opposite outcome. It is difficult to conclude how someone behaves “in role” but easy to conclude about someone  acts “out of role” Interview study (extroverted vs. introverted) The Influence of What Almost Happened Counterfactual thoughts – thoughts of what might have, or should happened “if only”  something had been done differently. Emotional Effects of Counterfactual Thinking Emotional amplification – a ratcheting­up of an emotional reaction to an event that proportional  to how easy it is to imagine the event no happening. The Olympic athletes study revealed the silver medalist seemed unhappier than the bronze  medalists because they are too consumed and focused on what they didn’t receive (the gold). The Influence of Exceptions versus Routines  Another determinant of how easy an event not happening is whether it results from a routine  action or a departure from the norm (departure from the norm is REALLY BAD) People have more of an emotional amplification Errors and Biases in Attribution The Self­Serving Attributional Bias Self­serving attributional bias – the tendency to attribute failure and other bad events to  external circumstances, but to attribute success and other good events to oneself. The Fundamental Attribution Error Fundamental attribution error – the tendency to attribute people’s behavior to elements of  their character or personality, even when powerful situations forces are acting produce the  behavior. Experimental Demonstration of the Fundamental Attributional Error Chapter 5: Social Attribution Explaining Behavior 09/03/2013 Jones and Harris – created a study in which Duke University students were asked to read an  essay about Fidel Castro (half pro­Castro) and then write a paper defending the position they  received. Even those who got a choice about the essays still were pro­Castro or anti­Castro. The Fundamental Attributional Error and Perceptions of the Advantaged and  Disadvantaged People tend to assign too much responsibility to the individual for great accomplishments and  terrible mistakes/not enough responsibility to the particular situational/broader societal forces or  dumb luck. People also fail to see the advantages that life grants others and the disadvantages others must  overcome. Alex Trebek effect – Jeopardy game/experiment Causes of the Fundamental Attributional Error Motivational Influence and the Belief in a Just World People tend to attribute behavior to dispositions because that type of inference can be comforting  and attribute people’s outcomes to something about them rather than to fate or chance in part  from motivation to do and to lessen the threat perceived against us. Just world hypothesis – the belief that people get what they deserve in life and deserve what  they get. People are often More Salient than Situations Elements of the environment are more likely to be seen as potential causes of an observed effect  and situations are seen are the mere background to the person and his or her actions. Attribution and Cognition Perceptual salience – explains the situational influences that hold sway over certain  circumstances. Dan Gilbert – people don’t make dispositional inferences when dealing with others; we already  reason in a manner that allows us to take initial behavior in and make a decision first about said  behavior and categorize the person. Only after when we reflect on the situation surrounding the  behavior do we go back and change our original inference. Salient Situations When people are primarily involved in finding out about differing situations they: 1. Watch the behavior being exhibited for the situation 2. Categorize the situation automatically 3. Correct it later based on later knowledge of the individuals who performed the behavior. The Consequences of the Fundamental Attribution Error In order to learn more about the person instead of just their apparent traits in a specific type of  setting we must look at a wide range of situations. Chapter 5: Social Attribution Explaining Behavior 09/03/2013 People are also not good at assessing the validity of our judgments; we explain after the fact and  the situations/persons are often confounded. The Actor­Observer Difference in Causal Attribution Actor­observer difference – a difference in the attribution based on who is making the causal  assessment: the actor (who is relatively disposed to make situational attributions) or the observer  (who is relatively disposed to make dispositional attributions) An assumption about what needs to be explained plays a role in the difference. Perceptual salience for the actor and the surrounding situations is different. Actors and observers differ in the amount and kind of information they have about the differing  behaviors. Cultural and Causal Attribution Cultural Differences in Attending to Context Most of the worlds’ people pay more attention to the salient situations and the people involved in  said situations than the US. They also differ in terms of how much attention they give to context, even when perceiving  inanimate objects. Causal Attribution for Independent and Interdependent Peoples Asians’ and Westerners’ are vastly different in their attention details so we see Asians’ more  likely to talk about the other team (in sports) then themselves, and are more likely to see  situations and contexts. Westerners’ see dispositions and internal causes. Culture and the Fundamental Attribution Error The fundamental attribution error is reported to be more widespread and pronounced for people  of western cultures since we pay less attention to situational factors in circumstances where our  Asian counterparts are used to paying closer attention to it. Priming Culture People in Hong Kong are in the middle of choosing either an interdependent or independent  society and are normally primed with that way of thinking by being shown a series of images. Social Class and Attribution Social class – the amount of wealth, education, and occupational prestige a person and his or her  family enjoy. Michael Kraus – did a series of studies that found lower class or working individuals resemble  interdependent cultures in their attributional tendencies. Also when asked to make  positive/negative attributions about life outcomes they are more likely situational causes than  dispositional causes. Dispositions: Flexible or Fixed? Chapter 5: Social Attribution Explaining Behavior 09/03/2013 The processes of making attributions and forming impressions are in many ways the same and in  many ways different across cultures since they are using the dimensions of judgment. Asians  however err less when making the fundamental attribution error. Chapter 4 cont.: Social Perception 09/03/2013 Representativeness heuristic – categorizing objects by how well they seem to represent the  category Base rate fallacy – people only consider the base rate of information instead of going beyond. Contradictory traits  Intelligent and foolish, outgoing and shy May construct multidimensional model –  Variable X is dependent on Variable Y. The If­then model says that differing situations produces different behaviors and these behaviors  are constant across the board. Attributions Causal attribution – an assumption about why a person acted the way he or she did Two major kinds of attributions: dispositional and situational Dispositional attribution –something about someone else’s behavior that you attribute to them  without really knowing why. Situational attributions – something about the situation made the person act that way People make attribution errors. Fundamental attribution error (correspondence bias) – the tendency to underestimate the  contribution of situational factors and to overestimate the contribution of personal factors in  explaining another person’s behavior. Ned Jones and Victor Harris Ross, Amabile, and Steinmetz 1977 – “Alex Trebek affect” We make situational attributions for ourselves much more readily than we do for others Actor­observer difference – the tendency to attribute others’ behavior mainly to dispositional  factors but one’s own behavior mainly to situational factors. Reasons for actor­observer difference Perceptual salience (figure vs. background) Availability of information Reasons for fundamental attribution error Perceptual salience Chapter 4 cont.: Social Perception 09/03/2013 Dean 1 and Dean 2 Non obvious or subtle situational influences Motivational Automaticity – what we do is make an automatic dispositional inference and if we’re  sufficiently motivated, the cognitive resources, and the time, we will effortlessly revise that  automatic inference about someone. Self Presentation Erving Goffman – “social interaction is like a theatrical performance” “all the world’s a stage” Self­presentation – the process of constructing and presenting the self in order to shape others’  impressions and achieve ulterior goals. Something you’re almost always doing in the presence of others. Self Presentational strategies Ingratiation – presenting yourself as likeable Self­promotion – presenting yourself as competent  ▯ sandbagging – strategically hiding your  competence Exemplification – presenting yourself as moral Modesty  ▯intimidation Ł supplication Person Perceptions Person perception – process by which we come to know about other people’s temporary states  and enduring dispositions. Two parts: impression formation and attribution Impression formation – rapid assessment of salient (obvious) characteristics into an overall  judgment. Traits: how do people integrate the various traits they infer about a given person to form a  coherent impression. Integrating traits into a coherent impression by using models Summation model – valences (positive or negative traits) are added up Averaging model – valences are averaged Anderson (1968) – support for the average model Information integration theory – your own perceptions of people and traits matter when judging  someone else. Personal dispositions of perceiver – what is perceiver’s pre­existing toward target? Chapter 4 cont.: Social Perception 09/03/2013 Weighted average of target’s traits – through the use of valence & important Trait negativity bias – dwell on negative feedback and overweigh negative information. Mostly  done with learning information about someone new. Gestalt psychology – each trait is influence by its context Solomon Asch – made the idea of central traits – traits that are more important to others. Harold Kelley (1950) – used a guest lecturer experiment by using an independent variable for  trait descriptors and having the dependent variable is student favorability. The result: “warm” produced more favorability. Early information colors perceptions of later information Primacy effect Jones et al. (1968) – through an experiment testing intellectual ability, the ratings were higher  when correct answers came mainly from first half (earlier information Independent variable – order or right/wrong questions Dependent variable – intelligence rating. Chapter 7: Attitudes, Behavior, and Rationalization 09/03/2013 The Three Components of Attitudes Attitude – an evaluation of an object in a positive or negative fashion that includes the three  elements of affect, cognition, and behavior. Affect – how much people like/dislike an object Cognitions – thoughts that typically reinforce a persons’ feelings They are also associated with specific behaviors (i.e. a child crying) Measuring Attitudes Likert scale – designed by Rensis Likert, it is a numerical scale used to assess people’s  attitudes; it includes a set of possible answers with labeled anchors on each extreme. Sometimes  it fails to differentiate people with stronger or weaker attitudes. Response latency – developed by Russell Fazio it is a way to measure the accessibility of the  attitude by measuring the time it takes an individual to respond to a stimulus. Another way to assess it to determine the centrality of the attitude to the individuals’ belief  system. This is done by measuring a variety of attitudes and calculates within the domain of  those attitudes. Implicit attitude measures – indirect measures of attitudes that do not self­report. This is used  when there is reason to believe that people may be unwilling or unable to report their true  attitudes. Automatic attitudes – people’s immediate evaluative reactions that they may not be consciously  aware of. Predicting Behavior from Attitudes Richard LaPiere (1934) – traveled through the U.S. with a Chinese couple (prejudice high at  this time), 183 out of 184 restaurants that they visited served them. Later asked those same  restaurants if they would provide service to Chinese people, 91% of 128 who replied said “No”. Attitudes Sometimes Conflict with Other Powerful Determinants of Behavior Attitudes compete with other determinants of behavior and don’t always win; hence they are  always connected tightly to behavior. Attitudes are Sometimes Inconsistent 1. Attitudes conflict with one another 2. There can be a rift between the affective component and the cognitive component of attitudes. Introspecting about the Reasons for Our Attitudes Humans introspect our attitudes – meaning that we focus on the readily identifiable, justifiable,  and the easy to capture in words – this leads us to miss the real reasons for our attractions to  others.  Chapter 7: Attitudes, Behavior, and Rationalization 09/03/2013 Timothy Wilson – tested the above ideal by asking students about their partner; one group was  asked for an overall evaluation while the other was asked for reasons why they felt the way they  did and an overall evaluation of their relationship. Results: People in the first group were better  at more accurately predicting how the relationship would progress than their counterparts. Introspection may lead us to focus on the easiest­to­identify reasons for liking/disliking  something rather than looking at the real reasons for them. Attitudes are Sometimes based on Secondhand Information Attitudes that are based on direct (firsthand) experience predict subsequent behavior much better  than those derived indirectly (secondhand). Dennis Reagan and Russ Fazio – measured Cornell University’s student’s attitudes about a  housing shortage and tested to see whether or not there was a correlation between the directly  affected students attitudes and their overt behavior compared to others who received the  information secondhand. Results: there is in fact a correlation between directly affected and their  behaviors after the fact. The Mismatch between General Attitudes and Specific Targets Several studies show that attitudes and behaviors are normally in sync when they are at the same  level of specificity; they tend to do a better job of predicting specific behaviors.  General attitudes however do a better job of predicting how a person will behave in general  across a multitude of situations. “Automatic” Behavior that Bypasses Conscious Attitudes Our behavior is more reflexive than reflective and is the result of the surrounding contexts.  This can mean that our automatic behavior is in fact cause by or consistent with our attitudes. Predicting Attitudes from Behavior Chapter 7 Class Notes 09/03/2013 Attitude Formation Chapter 7 Class Notes 09/03/2013 Attitude – a positive negative or mixed evaluation of people, objects, or ideas. Classical conditioning – pairing the attitude object with positive or negative experiences (i.e.  advertisers and sports team)  Krosnick et al. – subliminal conditioning. Students were asked to look at pictures of people  doing routine chores and were subjected to unconscious video that provoked a strong reaction  and then they were asked to rate the picture. It happened below the level of conscious awareness Operant condition – reinforcement or punishment for expressing a given attitude Observational learning – exposure to models Social comparison – clue to accuracy and validation People we like or respect influence our attributes Direct experience – liking something because it had a positive experience (or vice­versa) Self­perception theory – done by Darrell Bem (1967) it is the process of examining your own  behavior to infer your attitude. Attitude Function Knowledge function – helps organize and structure knowledge about the world. Attitudes aid in the interpretation of new stimuli Enables rapid responding to attitude­relevant information Rapid evaluative judgments (good vs. bad, approach vs. avoid) Instrumental function – maximizes rewards and minimizes punishments. Identity expressive function – attitudes facilitate expression of central values or beliefs Fleming and Petty (2000) – students high or low in gender­group identification are presented  with a new snack product and in the results the people in the low gender­group identification,  description made no difference. For people in high gender­group identification, liking was higher  when products described as favored by own gender­group. IV: described as “men’s favorite  snack food” or “women’s favorite snack food” DV: liking for the product Self­esteem function – consistent with social comparison Knowing “we are right” by holding attitudes that are validated by other people Holding attitudes with a strong moral component Affirms the self as a good person Ego­defensive function – protecting the self from unwelcome or upsetting information Impression management function – creating a favorable impression by expressing the “right “  attitudes. Chapter 7 Class Notes 09/03/2013 Richard LaPiere (1934) – traveled through the U.S. with a Chinese couple (prejudice high at  this time), 183 out of 184 restaurants that they visited served them. Later asked those same  restaurants if they would provide service to Chinese people, 91% of 128 who replied said “No”.  Attitude doesn’t necessarily predict behavior Persuasion 09/03/2013 Effort justification – doing work that is causing us to suffer and make us appreciate them all the  more. Persuasion  Why do people self­persuade? Cognitive dissonance theory – to reduce tensions, self relevant and happens when discrepancies  are large Necessary preconditions: behavior has to have some kind of negative consequences, behavior  has to be freely chosen, physiological arousal must occur (the tension) Alternative: self­perception theory – as told by Darrell Bem, it is just rational inference Inferring attitude from behavior Students getting $20 v. $1 for lying about a study. Both processes operate. Information­based persuasion Elaboration likelihood model – consists of two routes to persuasion as said by Dr. Richard  Petty (stated below) Central – systematic processing of information and relies on analysis of the strength of the  arguments and people not always motivated to process carefully (or unable to do so). People only listen to, as much as they want to and don’t think everything isn’t a bias and  completely true. Peripheral – heuristic processing or non­cognitive factors. By using information other than  relative strength of arguments (superficial cues). Source variables: familiarity, likeability, credibility, physical attractiveness  ▯halo effect and  similarity. (The person or source trying to persuade you). Channel variables: represent how the messages are given out. Rapid speech – lots of arguments and confidence (credibility and short circuits counter  arguments. Powerful speech Message variables: Vividness – enhances appeal of strong arguments Positive aesthetic – put you in a happy mood with different colors, music etc. Fear appeal – initially thought to backfire if too strong, now known to be effective, even with  strong fear, under certain conditions  ▯target believes danger is serious, target believes danger is  probable, message includes prescriptive information (how to avoid danger), target believes  recommended precautions will be effective, and target believes she has behavioral control (recall  TpB) Humor Persuasion 09/03/2013 Repetition – mere exposure effect and the sheer number of arguments is itself a peripheral cue. Target variables: depends on mood, issue involvement (relevant to the self – motivation and  outcome is important to them), response involvement (self presentational concerns), need for  cognition (dismissive of weak arguments), self­monitoring, and discrepancies. Chapter 9: Social Influence 09/03/2013 Social Influence What is Social Influence? Social influence – the many ways that people affect one another, including changes in attitudes,  beliefs, feelings, and behavior that result from the comments, actions, or even the mere presence  of others. This can range from a charity’s plea for money to a parent’s struggle to shape our values. To deal effectively with others requires the knowledge of knowing when to yield to their  attempts to influence us and when/how to resist. Conformity – changing one’s behavior or beliefs in response to explicit or implicit pressure  (whether real or imagined from others). Compliance – a more explicit form of conformity, which is defined by responding favorably to  an explicit request by another person. Obedience – in an unequal power relationship, submitting to the demands to the more powerful  person. Conformity In western society today the term conformity connotes something bad to most people since we  prize autonomy and uniqueness. And all people agree that some forms of social influence are  bad, like pulling a harmful prank on someone. We also agree that other types of conformity are  neither good nor bad. Conformity is normally beneficial to us as it gets us to pay taxes, form  lines for things, and suppress our anger in differing situations. Automatic Mimicry We are often subconscious copycats. Study: Undergraduates at NYU took 2 10­minute sessions in which each of them were asked to  describe various photographs from magazines like the Times and were placed with a confederate  who either rubbed his face during the study or tapped his foot and they were videotaped to see if  they would do the same. The study proved that we are subconscious copycats and that the  tendency to mimic others is strong among people who have an empathic orientation towards  others or have a need to affiliate with others (who are well liked most of the time). Why do we mimic? Ideomotor action – proposed by William James, it’s the phenomenon whereby thinking about a  behavior makes its actual performance more likely. Based on the fact that the brain regions responsible for perception overlap with those responsible  for action. The second option – we mimic in order to prepare for interaction with them, interaction that is  likely to go more smoothly if we establish some rapport. Chapter 9: Social Influence 09/03/2013 The tendency to automatically adopt the behavior of members of different social categories holds  true for those with a positive attitude toward the group in question. Those who might be  expected to want to interact with members of the category and have the interaction go well. Studies have shown that people tend to like others who have mimicked them even though they  haven’t noticed it. Cultural Differences in mimicry Blount, Sanchez­Burks and Bartel – interviewed both Anglo­American and Hispanic­ American middle managers in a large corporation, which was dependent on having the interview,  seem like a job interview and giving participants a chance to win a large amount of money if  they performed really well. Some sessions had the interviewer copying the interviewee’s  behavior and they correctly predicted that Hispanic Americans would copy their behavior since  being attuned to the emotions and behaviors of others is more characteristic of Hispanic­ American cultures. Informational Social Influences and Sherif’s Conformity Experiment Muzafer Sherif – dealt with the conformity that is less automatic and reflexive since he was  interested in how groups influence the behavior of individuals by shaping how reality is  perceived. Designed his experiment to examine how people are used as a social frame of  reference and used an autokinetic illusion (a stationary point of light is moving in a completely  darkened environment). First participants were brought in separately to form their own opinions  and then put together in the group and ending up changing their answers to conform to the group  norm and the group norm influenced all of their answers. Informational social influence – the influence of other people that results from taking their  comments or actions as a source of information about what is correct, proper, or effective. We conform in a foreign country rather than our own and when we don’t know how to behave or  what is factually correct in any given situation. Normative Social Influence and Asch’s Conformity Experiment Solomon Asch – predicted that when there is a clear conflict between a person’s own judgment  and the judgments advanced by the group, there will be far less conformity that what was  observed with Sherif. Eight people are gathered together to perform a simple perceptual task –  line length – and then each person was to give their judgment publicly one at a time. The  individual that gave a differing opinion in the group was the only true participant there and the  rate of going with the clearly wrong answer of the group was still surprisingly high. Normative social influence – the influence of other people that comes from the individual’s  desire to avoid their disapproval, harsh judgments, and other social sanctions. They are more  reluctant to depart from social norms because they fear the social consequences. Factors Affecting Conformity Pressure Chapter 9: Social Influence 09/03/2013 Group Size Conformity increases as the size of the group increase since they exert more normative and  social influence. However the effect levels off fairly quickly in particular group sizes (mainly the  smaller ones). Group Unanimity In order to lower the pressure if the participant in the study were to have an ally – that is  someone who agrees with him or her – then that weakens both informational and normative  social influence. It tends to become a powerful tool for protecting independence of thought and  action. Remember that the other person doesn’t need to get the same answer but still  deviate from the group norm as well. Experience and Status The expertise and status of the group members powerfully influence the rate of conformity. Since  we grant people of higher statuses with higher expertise on different subjects than we ourselves  have the knowledge we assume they know more and go with their opinion. Expertise however  mainly only affects information social influence. Status is the opposite in its affect on normative  social influence. Culture People in interdependent cultures are more likely to be susceptible to normative and  informational social influence because they consider the actions/opinions of others more  important and put others at a higher standard than they would in an independent culture. Stanley Milgram – conducted experiments in Norway and France where he predicted that  Norwegians were more likely to emphasize group cohesiveness and conform while the French  were more likely to battle it out and not shrink away from their own opinions. And he was right! Tight vs. Loose Cultures Michelle Gelfand – pursued a distinction between cultures that overlaps with the  inde/interdependence theme. Tight cultures – have very strong norms regarding how people should behave and do not tolerate  departure from those norms Loose cultures – their norms aren’t so strong and their members tolerate more deviance In her study, 33 countries were studied with a multitude of variables that stated how people in  that country would behave in certain situations. The looser the nation the more likely people  would behave in the way they wanted to behave rather than obey the rigid social norms induced  in the tight countries Gender Chapter 9: Social Influence 09/03/2013 All societies tend to sex­type to some degree and women who are seen as the interdependent  ones in the countries are thought to have more control over human relationships but still be more  susceptible to social influence.  Women do conform in society but only a little bit more than men do. The difference is in the  specific content or issue that they are faced with; they tend to conform in more stereotypically  male dominated regions and it’s vice versa for men. Difficulty or Ambiguity of the Task When the judgment of a task is unambiguous and easy to make, informative social influence is  basically eliminated. Only normative influence is at work but resistance to the group is stronger  than it would have been before. Anonymity When someone has the ability to respond anonymously to a task, it eliminates normative  influence. Internalization – private acceptance of a proposition, orientation, or ideology. Normative influence has a greater impact on public compliance than on private acceptance; in  order to avoid disapproval we sometimes do or say one thing but continue to believe another. The Interpretive Context or Disagreement The people participating Asch’s experiment conformed due to the fact that everyone else saw  something differently then they did but they did so because they had no basis for knowing why  everyone else saw the different lines. If they had more of an explanation then both informational  and normative influence is lessened. Important to remember: it is difficult to act independently when we don’t know what to make  of things; it is easier to stand our ground when we have a clear understanding of what might be  causing others to make different judgments from our own. The Influence of Minority Opinion on the Majority Minority opinions can influence the majority through consistent and clear messages that  persuade the majority to systematically examine and reevaluate its opinions. Serge Moscovici – had participants in a setting call out whether the color shown was green or  blue, most participants except for the minority confederate group thought the color was blue.  Slowly over time the people changed their opinions to match the minority group and when tested  on a completely different color scale, it was still deemed to be green. Minority group opinion is normally consistent leading to a direct effect on the participants’  responses in the public setting and a latent effect on their subsequent, private judgments. Their effect mainly lies in informational social influence Obedience to Authority The Setup of the Milgram Experiments Chapter 9: Social Influence 09/03/2013 Milgram wanted to test the limits of conformity like Asch had done with Serif and wondered if  social pressure could lead to people doing more powerful things like hurting another human  being instead of just comparing lines. People who responded to an add in a New Haven paper were put in a room with an electric shock  system that goes from a mild shock to XXX and participants were always chosen as “teacher” or  the one giving the questions and putting in the shock when the confederate or learner was wrong.  Each of the teachers were given a 45­volt shock so that they could know what it felt like to give  someone else the shock and to start at 15­volts and increase with every wrong answer an  increment of 15­volts. If they refused the experimenter responded with variations of “Please  continue” 63% of participants in the study continued on to the maximum shock of 450­volts even though  they could hear the (recorded) screams of the learner, hear him banging on the way, and saying  that he had a heart condition Opposing Forces One part was compelling them to complete the experiment and deliver the shocks and the other  part was the sense of fair play – they had already consented and received payment to do this and  now it is time to fulfill their part of the experiment. Some felt like this was why they agreed in the first place – to advance science and understand  human behavior Normative social influence – desire to avoid the disapproval of the experimenter or anyone else  involved with the experiment Human desire to “avoid making a scene” and upsetting others Others however who felt the most compelled to terminate the experiment felt a moral imperative  to stop the suffering of the learner, what would happen if something went horribly wrong and the  thought of having to walk out with the learner after everything was over and the reaction that it  might bring. Tuning in the Learner Milgram wanted to increase the awareness of the learners’ suffering to the teacher by making the  learner more prominent to them by doing these: Remote­feedback version – the teacher could neither hear or see the learner Voice­feedback version – the learner was still not in view but his vigorous protests were clearly  audible
More Less
Unlock Document

Only pages 1,2,3,4 are available for preview. Some parts have been intentionally blurred.

Unlock Document
You're Reading a Preview

Unlock to view full version

Unlock Document

Log In


Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.