Class Notes (834,634)
United States (323,841)
CMN 321 (26)
All (21)

CMN 321 Lecture Notes

86 Pages
Unlock Document

CMN 321
All Professors

CMN 321 02/12/2014 Definitions of Rhetoric­ Strategies of Persuasion Aristotle: “The faculty of observing in each particular case the available means of persuasion” (cooking  example) Kenneth Burke: “The use of language as a symbolic meaning of inducing cooperation in beings that by  nature respond to symbols” *more of a social force…that helps us build society, use language to create cooperation Wired to respond to symbols Thomas Farrell: “Rhetoric is the art, the fine and useful art, of making things matter” Characteristics of Rhetoric: ­Public: Takes place in public and open space…make publics that are interested in it (ex: cub magazines/websites  for fans….ILLINI NATION) People gathered interested involved….joined/participate in publics (ex: ILL! ….  INI!) Builds character. Use full sentences and grammatical language…adapt to the audience. –President ­Propositional: Speak in propositions (statement/claim) Contingency­deals with things that are sometimes true and sometimes not true Debates….”ARE WE EQUAL”? ­Practical: Seeks to solve problems, typically use public speeches to address problems we can’t solve by ourselves  ­Poetical: phrased in a way to remember…meaningful ­Powerful: strategy is a way to create power…or favorable situation  all these words (all start with the letter “P”) CMN 321 02/12/2014 Case Study Method▯ study actual cases WHY ARE THEY USEFUL? A case is a specific instance or illustration A case embodies the general in the specific Metaphor has a power to change a perspective… “I have a dream” See dream as *fantasy but can relate it to reality They orient us but only in the specific  A case is a genuine problem of the heart and mind People who are facing difficult problems and certain stances  The Problem Solving Aspect* ­ use rhetoric to solve social problems  A case is the beginning , middle , and end of a long process A case offers an idealized apprenticeship Over course of life you are always going to have issues but its about overcoming the hardships RHETORICAL PROBLEM­ initially going to begin with a way to understand a situation. Always something  going on and always something specific. What are some ways to classify and understand  the persuasive situation we are at? I. Subject and Purpose­ What is it you’re talking about and what do you want to  achieve? A. Is the subject complex? Some can be complex while others might not be. First thing you have to do is  figure out is this complex or not? CMN 321 02/12/2014 B. Is the subject’s cultural history an obstacle?  We have talked about almost every issue before. Going to have to come up with new arguments that people  haven’t heard before. C. What will the purpose cost the audience? If you’re trying to persuade someone, you’re asking them for time, money, participate in the program,  change their mind etc. There are ALL kinds of costs . Monetary­social D. What control does the audience have over the achievement of the purpose? How much control does the audience have to actually change something II. Audience­ Need to know who you are talking to and who they are A. Can the orator reach the target audience? Can you actually reach the people you want to reach Ex: TV commercials have certain audiences who they’re trying  President does not have an issue with this B. Is misinterpretation likely? Audience will have set opinions on issues EX: Miller had old slogan that miller beer is the champagne of beer…then noticed that men were fleeing  from this beer because of reputation. Miller changed their slogan to “It’s miller time”. REPUTATION IS  IMPORTANT C. Is the issue important? If it is not important, make it.  CMN 321 02/12/2014 D. Does the audience believe it can take effective action? Have to believe you can do it before you do it III. Orator A. What is the orator’s reputation? REP FACTORS THAT TEND TO BE IMPORTANT: Do you have good will towards other Are you a competent person Are you exciting or dull (charisma or boring) B. How do setting and occasion influence the orator? Competing persuaders, events, expectations, media. Competing persuaders­always competition out there and running against the speech. Ex: people who are  running for president or politician position… THEY ARE NEVER BY THEMSELVES (Miller is always going to face Budweiser) C. How can the orator demonstrate ethos, identification, and social power Ethos (means) Identification­ people not checking the credentials of the teacher because we are trusting the University that  he is reputable, also he is an older male Social Power DESCRIPTIVE ANALYSIS (to break apart or break down) DA answers two questions: 1. What is the purpose of this discourse? What is it trying to accomplish? You learn this from the TEXT or  speech itself. Try to go in without preconceptions because often times we have wrong conceptions What does it declare as its purpose? Can be difficult sometimes to interpret (interpretation of suspicion)  CMN 321 02/12/2014 2. How does the speech work to achieve its goals? What strategies are most important? Strategies try to help achieve the goals of the speaker, some use tons of evidence (statistical, authority)  while others use little. Johnson*  7 Elements. 1. Purpose­thesis and response desired 2. Persona­role adopted by the orator 3. Audience A. Empirical  B. Target C. Agents of Change D. Created 4. Tone­Attitude toward audience and subject matter CMN 321 02/12/2014 “Painter” Rhetorical Problem Subject and purpose Is the subject complex? Is the subject’s cultural history an obstacle? What will the purpose cost the audience? What control does the audience have over the achievement of the purpose? Audience Can the orator reach the target audience? Is misinterpretation likely? Is the issue important? Does the audience believe it can take effective action? Descriptive Analysis What is the purpose of this discourse?  What is it trying to accomplish?  You learn this from the TEXT. How does the speech work to achieve its goals?  What strategies are most important? 7 Elements. Purpose­ thesis and response desired What is the goal of the speech?   Argumentative thesis­ what am I trying to approve?   What do I want the audience to do in response to what I’m saying? CMN 321 02/12/2014 Persona­ role adopted by the orator Comes from ancient Greek (masks, never saw the actors face, mask associated with role) When giving a speech, you adopt a persona or play a role in the speech Ex: playing the role of a student in class by listening and taking notes Institutions can reinforce these roles­ President Obama giving a state of the union address gives this  speech AS the president Role goes with the kind of speech Some roles become something because they carry institutional weight Audience Empirical­ everyone who heard the speech Target­ those to whom the speaker is trying to reach Agents of Change­ those who have the power to change something (Ex: voting) Created­ the role the speaker asks the audience to play (EX: “Illini Nation”).  You are more likely to do what  the speaker wants if you take on the identity the speaker wants  Tone­ attitude toward audience and subject matter, she uses a personal tone…friendly and honest  Praying assumes a superior audience (God is superior to you) and take a stance of looking up Speech feels ironic, angry, powerful, etc. .(can point to emotional tone of speech based on what the  speaker uses) Structure­ organization or arrangement of the speech Chronological Beginning, middle and end Topical Talking about U of I, but more specifically talking about LAS Logical CMN 321 02/12/2014 Problems imply solutions, causes imply effects  Relationship of parts of the speech Supporting material­ evidence used to vivify, justify Example Statistic Analogy Authority Strategies­ ways to reach goals Argument Cause/ Effect argument Appeal Designed to arouse or move emotions Cause physical or bodily reaction Emotional appeal in public health uses the fear appeal Language Tend to remember slogans Rhythm or repetition Cultural History­ Phrase first used in a 1961 executive order issued by President Kennedy to diversify  government contracting.  Picked up by President Johnson in the 1964 Civil Rights Act and in a 1965  executive order.   President Nixon put in place a major affirmative action plan, known as the Philadelphia Plan.   CMN 321 02/12/2014 Series of Supreme Court decisions in the 1970s, culminating in the Bakke decision.  It allowed affirmative  action for diversity but disallowed quotas.  Cost­ Affirmative Action= Reverse discrimination Control­ Federal government and courts  Competing Persuader­ President Reagan opposed affirmative action.  Head of the Civil Rights Division  William Bradford Reynolds had announced plans to oppose any such programs. Controversial program.  Significant history.  Issue of race. CMN 321 02/12/2014 “Painter” Strategies Begins her speech with her thesis because she does not have a lot of space.  Uses conversational tone, “affirmative action makes a lot of sense because discrimination against black  people and women was has been prolonged and thorough…” She’s heard talk that not everyone shares her views 1. Extended Example­ argument in which the speaker represents the claim of the opposition, shows that the claim of opposition is  WRONG Advantage: metaphor analogy, shows you the other side of the opposition, long term persuasion, boost the  ethos (character) of the speaker, shows speaker considers other side of the argument, ▯she uses a story because its ENTERTAINING (gives us a glimpse into other people’s lives), can identify  with the characters , acknowledges that a lot of her audience will not agree with her but she uses a story to  get people drawn into a story  1982 “people can do for themselves”. Lenny Scutnick was driving home when an airline crashed into the  river… pulls out long rope and ties it to the tree, and goes into river to save people. Presidents have  recognized power of good story embodied in an admiral character that we like 2. Refutation­  stages it as a dramatic encounter (feel bad for her), dissertation demonstrates you can do your own  research­ talks about her going to lecture , taking notes and editing her paper (scratching out things) which  means she has to type the whole paper again,  3. Depiction­ Draws a picture 4. Repetition­ with a difference (idea has changed) “luck”….good luck is different than luck You’re lucky implies that you have not earned it  CMN 321 02/12/2014 5. Foreshadowing­ “still friendly” implying something is about to take a turn 6. Persona­  hard working, friendly, wanting to get into conversation with someone 7. Identification 8. Irony­ Turns out she was better qualified than he was*!  9. Dissociation­  trying to separate 10. Metaphor 11. Causal Reasoning Effect­ she has the job Cause­ the man thinks its because she’s black and female…real reason is that she is from Harvard “aren’t you lucky, you count twice” 12. Reluctant testimony 13. Maxim 14. Synecdoche 15. Debunking 16. Personalization ELEVATED AUDIENCE – Bigger vocabulary and assumption that people know the ways of education but signal that you are going to the other side* kind (superior to inferior)  Saying stuff face to face with people makes a difference His assumption was that she got the job only because she was black and female *AFFIRMATIVE ACTION MAKES A LOT OF SENSE ▯ her main thesis CMN 321 02/12/2014 “Painter” CMN 321 02/12/2014 speech has chronological order…starts with past then goes to present and may forecast future when she uses but* she is going to talk about the other side The idea that she has lunch with her students shows she is taking her job seriously Deploring** really hate it Good at writing dialogue Stereotype: black students only get in because of affirmative action Dissociation: TRULY qualified is different from qualified, separation of appearance and reality ,  assumption is that these are ideal predictors “African American women are not TRULY qualified and they only got in because of affirmative action”. “knew she was qualified and DESERVED to be in” Stigma of affirmative action that bothered her­ no matter what she did, her color of her skin made  everyone think she was a benefiter of affirmative action Causal Reasoning: all the professors think she unqualified, why? Because of affirmative action CMN 321 02/12/2014 Personalization: showing us this debate, showing us what she wants us to do…confront the  arguments of the other side. ACT AS SHE DID Examples develop a plot “paragraph 9” part of structure▯ summary Metaphor: twofer… “two for one”, “new climate” Reluctant testimony: people making an argument you would think they do not make, ex:  Black student opposes affirmative action Attribution theory: how we make attributions about others’ behaviors, we always think we earned stuff and  did the best we can. (went bad for me…oh that was bad luck or oh that didn’t go well, we give ourselves the  benefit of the doubt… we are much harsher to everyone else) “ I don’t need affirmative action, its just those other black people” No one receives benefits from affirmative action but then turns the idea around and says that she has  benefitted from it…  Quote about stereotypes ▯ PARAGRAPH 11 CMN 321 02/12/2014 Synecdoche: a part that represents the whole…”Skirts and dark skins”,  Affirmative action cleared the way for her…. She uses a little humor to lighten the seriousness, end of  paragraph 14 Personalization: the more you like her the more you’ll like affirmative action Their evictions are older than affirmative action Debunking: knocking something down and attacking it emotionally A. Thesis­ opening line B. Response desired­ last line Audience A. Exposed: NYT readers B. Target: educated, supporters, persuadable, cosmopolitan C. Agents of Change: Young blacks, moderate middle Persona: educated, hard working, confident , competent, caring , likeable Tone: Direct, peer, personal, informal , expert Structure: Problem/Solution, Chronological feel. Two­sided Supporting Materials: Extended, brief, and paradigmatic (synecdoche) examples, statistics, and analogy CMN 321 02/12/2014 NEED TO DO BOTH SURVEYS ! (10 pts extra credit) CMN 321 02/12/2014 Provide Illinois email address Posted on Moodle “Address Delivered in Chicago” by Robert F. Kennedy 3 fundamental capacities 1. Capacity to reason: Can draw conclusions from what you know/experience Ex: Touch a hot stove­ get burned…know not to touch the stove again 2. Based upon our capacity to trust: We need to work together and be able to cooperate 3. Capacity to Feel: Don’t want bad things to happen to people near to us Logos : reason Ethos: trust Pathos: emotion  LOGOS *Rational Argument CMN 321 02/12/2014 *Based on the human capacity to reason *Root of logic but broader: Good Reasons What counts as a good reason to you? Can be influenced by culture *Synonyms: Word, talk, speech, account, explanation, argument Retro­sense: account, look back at something and look at logic * Focuses on the advantageous, the just, the good ­To some extent we are dealing with what’s in our interest and works for us, tries to understand what  makes sense and how that might advantage you ­Issues of just and what counts as justice *”In the beginning was the word and the word was with god and the word was god” Most “excellent  way” ­Relationship between ethos and logos….logic never walks into a room by itself… someone always  carries in the argument *Embodied, lived sense of logos ­Logos is the embodied sense of the way of life…how we make sense of things, we don’t use logos in  isolation…we develop a habit of argument ­A way of life…ex: you are consistently checking the weather forecast, checking 6 movie reviews before  going, researching a car for two months before buying ­Develop habits of argument, ex: arguments from history (Obama) Some things are learned through cultures, not universal law CMN 321 02/12/2014 Based on ur capacity to reason, tied with our values, what regard as logical and with who we are ( a  habit , a way of arguing) (PATHOS AND LOGOS = VERY INTERTWINED) EVIDENCE Support of the material is used to justify and vivify (makes sense, make it  come alive) Two Tests: 1. What are its logical strengths and weaknesses? How does it fit the world?  2. What are its psychological powers? Works on our brains, figures out our feelings *Example: case used to illustrate an idea or prove that something has happened or could happen▯  STORIES , can identify with characters and follow the plot…CONCRETE. See what happens to people  like us. Emotionally strong! Difficulty= it is not represented, all kinds of things only happen once* not logically strong. Only shows  us that something happened once Try to find ways to compensate for logical weakness *Statistics: numerical measures of scope/frequency pair examples with statistics, typically boring to people… try to Jazz up statistics to make them more  interesting (statistics are abstract) , statistics are psychologically weak but we tend to live in a culture  that respects numbers…a kind of “truth” or revealing truth, we know that numbers can be manipulated  but we know it somewhat reflects truth CMN 321 02/12/2014 can be powerful because it collects a lot of examples  How is the data gathered? Public Opinion Polls are very important to people What counts with what in numbers? *Analogies: literal comparisons between persons, things, or ideas ­Not dealing with figurative analogies…doesn’t function as proof CARE ABOUT LITERAL COMPARISONS ­Key: Relevance similarities…makes sense to compare the University of Illinois to the University of  Wisconsin (Example) ­Some considerable evidence, people compare to analogies or past events We use predictors to evaluate ­Use them for evaluation and predictions *Authority: expert testimony designed to translate difficult or complex material into an  understandable form for the audience ­Need to find a way to translate  Ex: Caller Guy of sports game…explaining expert testimony to make sense… explains the movements  and why ­Have to know how reliable the authority is, how much is the person really an “expert” ­Experts have psychological powers when the audience accepts them, any source you cite will be  associated with you ARGUMENT Evidence▯Warrant▯ Claim Warrant is the authorization CMN 321 02/12/2014 Typical Warrants or forms of reasoning 1. Reasoning by generalization This suggests a larger pattern, (ex: someone gets sick from drinking water▯ Water is polluted do not let  public drink water) move from the specific to the general 2. Reasoning by analogy Two instances work together 3. Reasoning by Authority Expertize of someone 4. Reasoning by statistical inference Size ,scope ,frequency 5. Reasoning by causation Cause effect reasoning…gets tied to sign reasoning a lot…difficult to prove because of alternative  causes, other unknown factors may be involved. Have to know the cause came before the effect to  create a cause effect relationship. Often gets mistaken for sign 6. Reasoning by sign Something goes along with something else…happens with it, not that it causes it. Correlation*, Cough  when you have a cold…cough doesn’t cause a cold but just happens with it 7. Reasoning by definition Define something and show that this case falls into that, define DUI as driving with .08 alcohol level… there are these cases of drunk driving 8. Reasoning by appearance/reality May appear to be true but its really not true…major argument with Robert F. Kennedy speech, look  under appearance to see reality 9. Reasoning by refutation Shows the opposite side of the argument to show your side is correct 10. Reasoning by enthymeme  Argument completed by the audience , filling in their values, probable conclusion,  Ex: hey don’t tell the car dealer how much you’re willing to pay…can fill in the reasons why: to  negotiate both sides, whole line of reasoning why you don’t do that but most of the time we can fill  that in CMN 321 02/12/2014 RFK Obstacles 1. Complexity: Vietnam is a foreign nation, far from the immediate experience of most Americans. The  public must evaluate the credibility of secondary sources 2. Cultural History A) Long Debate over US involvement Should US actually be involved or is it not in our best interest? B) Both parties on both side: Liberal and conservatives within each party (very different from today). In today’s world people just go with  what they believe is best based on what is happening around you…not because you’re stupid but because  you don’t have time C) Cold War 3. Cost A) Patriotism Would be accused of being unpatriotic (for not supporting the war and the soldiers)▯ argued that we need  to negotiate the end of the war B) Social Costs How much do you oppose the war? 4. Control A) Presidential election­ alternative to Johnson? Should there be a different president elected other than Johnson? CMN 321 02/12/2014 B)Long, seemingly impossible task How do you go about doing it when both parties seem to be supporting the war 5. Orator (42 years old) A) Brother of the president who expanded US role B) Known to dislike Johnson C) Controversial figure­ Black Prince D) President as competing persuader 6. Audience: Confused by events. Misperception likely CMN 321 02/12/2014 RFK Obstacles   1. Complexity: Vietnam is a foreign nation, far from the immediate experience of most Americans. The  public must evaluate the credibility of secondary sources   2. Cultural History   A) Long Debate over US involvement Should US actually be involved or is it not in our best interest?   B) Both parties on both side: Liberal and conservatives within each party (very different from today). In today’s world people just go with  what they believe is best based on what is happening around you…not because you’re stupid but because  you don’t have time   C) Cold War   3. Cost A) Patriotism Would be accused of being unpatriotic (for not supporting the war and the soldiers)à argued that we need  to negotiate the end of the war   B) Social Costs How much do you oppose the war?   4. Control CMN 321 02/12/2014 A) Presidential election­ alternative to Johnson? Should there be a different president elected other than Johnson?   B)Long, seemingly impossible task How do you go about doing it when both parties seem to be supporting the war   5. Orator (42 years old) A) Brother of the president who expanded US role (bad cop/good cop) B) Known to dislike Johnson C) Controversial figure­ Black Prince (opposing just bc he doesn’t like Johnson?) D) President as competing persuader­ President usually looked up to for war advice   6. Audience: Confused by events. Misperception likely (Tet offensive confuses everyone) RFK Strategies  1)Refutation­strategy in which you state the position of the opposition and why its wrong, and provide  evidence and reasoning to show that its wrong à effectiveness relies ofairness;  cannot exaggerate opposite side bc ppl are aware whats true; audience  wants opposition on whats actually true àdepends on amount of evidence youre giving ( accumulation ) ­RFK overwhelms audience with factsà  his speech has around 20 reasons why Johnsons policy is a bad idea **major strategy of speech 2)Dissociation­strategy where you take single idea, concept and divide it by two­ one of those things is  good and the other bad ex :appearance/ reality  CMN 321 02/12/2014 ex: burger looks amazing, then you bite it and its disgusting  àJohnson tells nation Vietnam is going great for last 6 months; uses masks of illusion (appearance) then it  actually is not (Tet offensive shows) (reality) àRFK says “those dreams are gone) *paragraph 4: “events of the last 2 weeks..”à  ­ paragraph 5: “we must rid of ourselves of illusions..) ­  3)Reasoning by Authority  ­: Kennedy is saying we need to turn war around for sake of soldiers overseas 4) Authority Evidence: Reluctant testimony ­looking war in the eyes and realizing we aren’t actually doing well  5) Light/Dark metaphors 6) reasoning by analogy  7) All 4 Forms of evidence: Example, analogy, statistic, authority  8) inductive structure à leads you to conclusion (war isn’t good), by the end you believe that war is wrong  9) Modeling  CMN 321 02/12/2014 10) Enumeration  11) Sarcasm­ sometimes only sarcasm can start cutting through; attitude towards claims­illusion/truth is  now getting set up with James Madison “whos doing the fighting) 12) Ethos 13) Summary/signposting  14) created audience           ­numbering his reasons; nobody really does that..he wants to make it very clear since audience is already  confused  ­deals with 5 illusions     ­anti ­war critics­ if you don’t agree with war; youre unpatriotic                       CMN 321 02/12/2014 RFK Strategies 1. Refutation▯ MAIN STRATEGY 2. Dissociation 3. Reasoning by authority 4. Authority evidence: Reluctant testimony 5. Light/dark metaphors 6. Reasoning by analogy 7 All 4 forms of evidence: example, analogy, statistic, authority 8. Inductive Structure 9. Modeling 10. Enumeration 11. Sarcasm 12. Ethos 13. Summary/Signposting 14. Created audience  NATALIE’S NOTES ON ACTUAL SPEECH! CMN 321 02/12/2014 Sandberg, “Commencement” ETHOS *The persuasive appeal of a person’s character …says “you should trust me”, what I’m doing makes sense,  what I’m doing works ­social capacity *Ethos, Ethnic, Ethnics ▯ comes from greek word  ­community’s estimation of: *orators choices regarding right/wrong,sensible/stupid over time you look at someone and decide whether they’re moral or immoral choices, dumb or smart  choices…. In the course of the speech  just/unjust ­yields character of orator  *3 aspects of ethos ­Phronesis (practical wisdom)…intelligence…we tend to respect smart people, experts in their field.... not  just smart but people who could DO stuff and apply their wisdom…take their smarts and use it in everyday  life (gets at logos… logical reasoning)k ­Arete (moral excellence)…EXCELLENCE…Achilles (great warrior, lover, statesmen, writer) ability to  succeed, achievement, people who do great things…a performative quality (seen through the eloquence of  speech) ­Eunoia (good will)…social capacity for trust… “Cares about people like me”, people have to trust their good  will. *ALL THREE MUST BE PRESENT IN THE SPEECH CMN 321 02/12/2014 *Contingent­ we possess a shifting ensemble of roles; we fashion ourselves; speaker and audience  differ over course of relationship PRESIDENTS…change over the course of their career, over time we get used to them and them in their  roles, ETHOS can shift over time *Exterior Ethos­ Track record, social position, cultural, political, economic capital…(when people come  into the speech) *Internal Ethos­ narrative, identification, experiences, persona, language of community… WHAT  HAPPENS OUT OF THE SPEECH… *Authority­ grounded claim to represent a community… enacted or performed over a course of the  speech…shows you understand the community and can represent them in a way, one of the trickiest things  about ethos we want people to represent us who are like us and not like us…. We want someone who can sympathize  and have gone through what we have gone through back and forth where someone represents the best of what we wanna be…Aspirational Self (the person we  would like to be). We want to look at leaders the way dogs look at us Bill Clinton’s wanting to be president since 18 years old, worked very hard at all times, talked about  work and worked everyday  CMN 321 02/12/2014 Sandberg Rhetorical Problem Speech about CEO of facebook 1.       Cultural History A.      Stereotypes of women­ feminine style i.      Women as nurturer s ii.      Women are not more caring than men are, but cultures have evolved to make women more nurturing  because of motherhood iii.      Nurturer­ mentor, empower, engage in teamwork iv.      Women are cooperative, men are competitive v.      Social expectation that women assume these roles B. Stereotypes of feminism i.      Sandburg can come off as a feminism ii.      The stereotype says these type of women demean men iii.      A lot of people refuse to claim to be a feminist because of the stereotype that exists C) Balance Discourse ­women are capable, women are strong, can select wonderful spouse, have children, become CFO of  facebookà women can maintain that balance  ­but nobody is capable of that level of achievement, enormous amount of stress with it ­women are working two shifts; they have to work harder to keep up with man II. Cost CMN 321 02/12/2014 a) Social Costs ­there are inevitable costs for women who want to push harder in their job, have higher placed jobs b) personal costs ­may delay childbearing ­price that people are likely to pay III. Control­Personal Autonomy vs. Structural Barriers ­ some cultures there are things that allow women to move ahead ex: Denmark had free childcareà women can work ­structural barriers that don’t allow women to move ahead  IV. Orator  A) Life (1969­present),Harvard (BA,MBA), top graduating in economics, Larry Summers became mentor;  (she could put up with his assholeness, one of the only ppl who to work with with him)she worked with him  at World Bank and as his Chief of Staff when he was Treasury Secretary, Google 2001­2008. Facebook  since. Married with 2 children (balance discourse)    B)Professionally successful   ­one of the most successful women in business in the USA ­working in high tech areas that are usually male dominated­this has drawn a great deal of attention     C) Role Model ­speaking at women’s elite college who are probably financially advantaged  ­these women are likely to achieve  ­   CMN 321 02/12/2014 V. Occasion Commencement Speeches ­ commencement is a time of transition; time to reflect and move on ­Sandberg chooses good audience to make her point ***Sandberg has personal resources to inflict advice on people (Ethos) ­when you think of Ethos, does person have background, credentials,   ­using conversational cues to say that she cares about youà way she works her hands, her eyes à  recreating a one on one even though shes a public speaker CMN 321  02/12/2014 Day of Celebration: defines the day, also a time of reflection… Commencement Speech 1. Humor: makes fun of herself , students likely not to remember 2. Association: indicated her link to the university and that she had connection to the audience 3. Irony/Reversal:  she graduated exactly 20 years ago, shes not fitting because of her gender in the  workplace and her age 4. Kairos­ time: she talks about how this is the day of celebration and this marks an important day, also  a time of reflection, need to think of what you’ve done 5. Definition: even if they are first to graduate college from their family, she wants them to think about  who they want Even if they’re first person going to college, they’re doing something special 6. Created Audience: wants them to reflect and think about who they are and eventually lead into the  careers (“No matter where you are, you are privileged) Gives you unlimited opportunities…question  becomes what are you going to do with those?  (end of introduction) Wants you to be this kind of person,  also establishes identification 7. Identification: establishing common ground with the audience (associations with students) says we  are all privileged (women gathered here together all have better opportunities). Women identification ▯ guys   says he got this far because he’s awesome while women say its because they got help. NEED TO START  TAKING CREDIT FOR WHAT YOU DO. Say I’m awesome!  8. Statistical Argument: uses statistics to make her argument stronger 9. Authority Argument: Nick Christof and Sherryl … make the argument that gender is an issue  through generation  10. Personalization: Personal story (mom could be teacher or nurse), what makes her sad is that her  generation this problem will not be solved so that means  11. Example: Has a personal example, talks about her mother 12. Reservation:  qualifications to your claim or argument, recognition that you’re not always right, sets  one thing aside (I had a great time with you but geez wasn’t that movie awful).  13. Metaphors­ Lean in. INDIVIDUAL (you may lean in as a group but not likely) Physical action,  embodied kind of action. Tend to think of them as decisions we make. Visualize the success you want to  have. A way to push forward (sense of readiness) both a physical and mental aspect of a  metaphor. We see people leaning in  CMN 321  02/12/2014 14. Euonia­lessons: good will. Demonstrate to the audience you have their best interest at heart (her  pieces of advice: dream big , lean in etc.) should be reflected choice…pat of what she says here is look so  many of you make choices before you think you do. What she’s arguing is you make a series of smaller  choices but they continually narrow down the options (start getting bored) She wants you to reflect on that  decision and it shouldn’t happen by accident. Don’t just start discarding cards early on (keep options open).  An insight into their lives…has no needs to tell them this (no self interest for her in this) larger sense of  euonia  15. Phronesis­studies: things we know about source credibility and respect for someone’s  intelligence. Tend to think organized people are intelligent people, we associate structure and clarity to  show intelligence. Her speech is very organized and makes her look very smart. We also respect people  who cite sources (which she does, statistical evidence –own research), she also starts numbering things  (first, second, etc.) 16. Arete­ her achievements: “I’ve done this but I was hated”. Success and likeability are completely  opposite of men…The more successful he is the more he is liked…The more she is successful the less she  is liked (shows external forces and structured obstacles) Solution is to internalize as much as possible.  Talks about how she is successful and how she keeps her head down and keeps on working hard.  References her professional experience. Lesson from facebook  17. Naming­ God and devil terms.. Repeats the metaphor of lean in so it becomes a “god term”.  Universally admiral qualities of the speech (generally is a god term for MEN, we expect men to succeed  and think they should do this stuff. Seeking to transfer the power of the god term from Men to Women) high  respect in our culture …part of what America philosophy does is says you’re not tied in that chain – you  make your own way and can make yourself anyone you want (YOU HAVE CHOICES)  ▯ highly valued  18. Self: deprecating humor 19. Synedoche: part for the whole. Each one of these young women will be  apart of the generation  and a part of the project. If they all aim high then success of fixing this generation issue will be likely 20. Problem­Solution: Attitudinal Persuasion, WANTS TO CHANGE YOUR WAY OF THINKING  ABOUT YOUR CAREER 21. Argument from Values­ Personal responsibility and autonomy …challenges what we value.  WHAT WOULD YOU DO IF YOU HAD NO FEARS? I. Cultural History A. Stereotypes of Women­Feminine Style B. Stereotypes of Feminism C. Balance Discourse CMN 321  02/12/2014 II. Cost A. Social Costs B. Personal Costs III. Control­Personal Autonomy vs. Structural Barriers Doesn’t really talk much about structural barriers IV. Orator A. A life (1969­Present), Harvard (BA,MBA) top graduating student in economics. Larry Summers became  mentor, she worked with him at the World Bank and as his Chief of Staff when he was Treasury Secretary.  Google 201­2008. Facebook since. Married with 2 children B. Professionally successful C. Role Model V. Occasional claim : men rule the world argument: 109 heads of state 9 are women, corp. America jobs 15% of women  warrant: Those jobs run the world CMN 321 02/12/2014 “Energy Committee”  Pathos (linked to “pathetic…at the time it meant EMOTIONAL…not bad connotation) FINISHING ACT.  For a long time it was thought it was connected to Actions *Getting people to feel rather than to think… pictures! Draws you in, visuals can make you feel and may feel  irrational *It is generally defined as an appeal to the emotions or passions of the audience *More specifically, pathos appeals put the audience into the right frame of mind­emotional state to  make good choices in context “What would you do if you were not afraid?” A variety of emotions = good judgments…we encourage a variety of emotions of appeals  *Effective emotional appeals have: 1. Physiological element: When you feel an emotion there is a corresponding physical reaction­ “hearts going on fire when you’re  angry”, warmer, flushed, you respond physically to that moment. Physical response of being in love.  2. Cultural element:  how we signal to other people that we are feeling those things…certain gestures can show anger or other  emotions…(shaking fist). We have a cultural framework for explaining them…the names that are  conventional/labels for what you’re feelings (symptoms of a feeling) cultural cues. Learn over time, we know  what the culture suggestions what emotions are 3. Contextual element: specific relationships or signals. Depending on the context you are in, certain circumstances will bring  out different emotions. What’s appropriate and what’s not and what we should feel in those situations  CMN 321 02/12/2014 4. Linguistic Element: words that are used, repetition and amplification are used to build emotions. In culture there are certain  words that can get a very big reaction. Form of the words . verbal cues, we have language (how things are  done or the context of specific words that takes us back or gives us a new perspective)  We fear our own passions because we are afraid were going to make bad choices.  *Always feel emotions for those near and dear to us. Rhetoric seeks to extend those emotions to others – a  collective act. Rhetoric deals with social emotions (friends/family…take them in, we care about those who  are close to us) Part of rhetoric is to say that a lot more people can be near and dear  to us­ spreads it out into other neighborhoods so that you begin to understand  what other people are going through when they fear: anger, fear, upset, being oppressed,  tortured, these are not just these people or things out there that we don’t know…part of rhetoric does is it  makes their experience close to us  Can’t get rid of emotions…so what productive ethical purpose can come from this? Social capacity of  emotion… speeches can socialize emotions  Want presidents who control their emotions…a lot of the time people bring this idea up of women  candidates (more emotions) GENDER GOAL OF RHETORIC = GOOD JUDGEMENT For pathos to be ethical…we need to be able to say no to things.  The ability the right to be able to say no. that this emotion isn’t appropriate (key to pathos). Abusive use of  this kind of appeal when you know someone shouldn’t be making you feel a certain way MEANS CMN 321 02/12/2014 1. Identification­ideal, material, formal Sense of establishing common grounds . our identities can be malleable  For the most part roles stay the same but we have a variety of roles…flexible (not a bad thing) assume  a different kind of identity through my public speech. What we know about trials is that juries look at  case much more seriously than you would as a typical viewer (standard of proof is HIGHER. Take it  very seriously, tend to be more rational or logic. Change their identities for the length they are in the  jury) Establishing common ground but also asking you to have a variety of different roles, emphasizing one  part of your identity and not a part of another Done in 3 Ways: A. Ideal: what you care about, what you believe in , shared set of ideas.  B. Material: Identify yourself materially what kind of person you are, what you want to show people, we  use material things to set ourself up. We identify ourselves by what materials we use (pictures,  paintings , posters, clothing, etc.) Send an identity and shape yourself through your material stuff C. Formal: formal procedures that you perform to show identity. Ex: Call and response in a service…sporting events (ILL­INI). Identify through formal procedure , rituals  in church  2. Attitude/belief/value systems Attitudes: are likes and dislikes, relatively easy to change. Can be changed by evidence, experience ,  etc.  (OUTER LAYER) Belief: statements of fact, harder to change, the things we believe to be true. Can be changed but it is a  lot harder to change (need more evidence) (MIDDLE LAYER) Value Systems: Deep evaluations of what you think is right or wrong. Moral approach to the world.  Hardest layer to change. Americans have a deep value for mobility 3. Cultural frameworks:  Start to have ideals through which we see things…more general. Virtually all of these products are  positive. You know how it proceeds at what it does. Channels our emotions and provides outlets 4. Narrative: Small narrative (example). Plot, character, action….come into play 5. Dissonance: CMN 321 02/12/2014 If you cant change a value you can at least set it against one another. Saying the golden rule on 
More Less

Related notes for CMN 321

Log In


Join OneClass

Access over 10 million pages of study
documents for 1.3 million courses.

Sign up

Join to view


By registering, I agree to the Terms and Privacy Policies
Already have an account?
Just a few more details

So we can recommend you notes for your school.

Reset Password

Please enter below the email address you registered with and we will send you a link to reset your password.

Add your courses

Get notes from the top students in your class.