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MKT 300 (103)
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Metric 3 worksheet

3 Pages
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School
Ryerson University
Department
Marketing
Course
MKT 300
Professor
Shavin Malhotra
Semester
Spring

Description
Worksheet: Metric 3 Market Share & Market Analytics Use the industry overview below to answer the questions that follow: Mobile Phones in the United States The mobile phone market in the United States covers the sales of mobile phone devices, smart  phones, and PDAs (personal digital assistants). Table X below provides the annual sales volume  of mobile phones from 2004 to 2009. Table XX details the market share of the top handset  manufacturers. Table : US Mobile Phones: Sales Volume & Value 2004­2009 2004 2005 2006 2007 2008 2009 ‘000 units 66,556.1 87,543.1 110,228.1 120,629.4 130,309.9 134,673.5 US$ bn 4.1 5.4 6.9 8.3 10.1 10.6 Table : Mobile Phones Company Shares 2005­2009 % retail revenue share  2005 2006 2007 2008 2009 Samsung America Inc 15.7 15.1 17.3 22.1 25.4 L.G. Electronics USA 15.9 16.5 15.2 20.6 21.5 Motorola Inc 30.4 34.8 33.5 22.8 16.4 Kyocera International Inc 5.4 4.9 4.0 9.2 9.9 Research in Motion Ltd 0.7 1.1 2.5 6.0 9.0 Apple Inc ­ ­ ­ 4.9 7.4 Nokia United States 15.4 18.1 12.5 7.5 6.5 Sanyo North America Corp 4.3 4.2 4.5 ­ ­ Apple Computer Inc ­ ­ 1.4 ­ ­ Others 12.1 5.4 9.0 6.9 3.8 Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 1) What is the annual 2009 revenue in dollars of the top 4 mobile phone companies?   2) If the performance of the US mobile phone market is expected to continue to grow from  2009 to 2012 at a rate of 5% per year, what will the size of the market be by the end of  2012? 3) Large retail chains form a leading distribution channel in the US mobile phone market,  accounting for 28% of the total value in 2009.  In comparison, wireless service providers  account for 23%, independent retailers 15%, and other sources account for 32%.  Based  on the 2009 revenues for the mobile phone market in the US, what is the share of revenue  in dollars for each of the different distribution channels? 4) Calculate the Three Firm Concentration Ratio and the Herfindahl Index for the US  Mobile Phone market (using 2009 market share values). What can you infer about the  market concentration from these two metrics? 5) You have just become the Director of Retail Sales for a large US retail chain.  What  impact will the growing sales of mobile phones have on your business? Que
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